Consultor key account - campinas

Descrição

Desenvolver a carteira de distribuidores, promovendo o crescimento sustentável das vendas, a aplicação das estratégias comerciais e o fortalecimento do relacionamento com os parceiros de negócios, assegurando a implementação das políticas comerciais da empresa para o atingimento dos objetivos de receita e margem estabelecidos.

Responsabilidades:

• Desenvolver e acompanhar a carteira de distribuidores sob sua responsabilidade, promovendo o crescimento sustentável dos negócios e a expansão da participação da Ivoclar em cada região.
• Planejar, organizar e executar ações de comercialização indireta, acompanhando indicadores de sell-in, sell-out e níveis de estoque dos distribuidores, identificando oportunidades de melhoria.
• Manter relacionamento próximo com os distribuidores, oferecendo suporte comercial contínuo para impulsionar o desempenho das vendas e a execução das estratégias da empresa.
• Apoiar a implementação da política comercial da Ivoclar, assegurando sua correta aplicação junto aos distribuidores de sua carteira.
• Identificar oportunidades de crescimento, propondo planos de ação para desenvolvimento dos distribuidores, aumento do portfólio comercializado e expansão da cobertura de mercado.
• Participar de feiras, jornadas, congressos e eventos comerciais sempre que designado, representando a empresa e fortalecendo o relacionamento com clientes e parceiros.
• Manter atualizados no CRM os registros de visitas, oportunidades, planos de ação e indicadores de desempenho da carteira.
• Monitorar movimentações da concorrência, tendências de mercado, ações promocionais e práticas comerciais, compartilhando informações relevantes com a liderança.
• Zelar pelo cumprimento das condições comerciais e dos acordos estabelecidos entre a Ivoclar e os distribuidores sob sua responsabilidade.
• Atuar como agente de desenvolvimento dos distribuidores, incentivando boas práticas de gestão comercial, planejamento de vendas e geração de demanda.
• Preservar e fortalecer a imagem institucional da Ivoclar em todas as interações com clientes, distribuidores e demais públicos de relacionamento.

Requisitos Profissional:

• Curso superior completo em Administração, Economia, Publicidade e Propaganda ou correlatas;
• Pós-graduação será um diferencial;
• Inglês e/ou Espanhol nível básico;
• Desejável conhecimento em leitura e acompanhamento de Power BI;
• Desejável conhecimento em Excel.

Pessoal:

• Ser analítico / atencioso e cuidar de detalhes;
• Conseguir influenciar pessoas, ótimo em relações interpessoais e se comunicar bem;
• Ser um bom ouvinte e interpretar sinais na conversação;
• Ser inquisitivo e negociar / ter consciência financeira;
• Ter visão ampla e estratégica / criatividade;
• Resolver problemas de forma eficiente.

Benefícios

• Assistência Médica e Odontológica
• Seguro de Vida
• Previdência Privada
• VR - R$45/dia
• Wellhub e/ou TotalPass
• Birthday-Off
• Plataforma de cursos para desenvolvimento pessoal e profissional
• Canal de atendimento para suporte: Psicológico, Financeiro, Jurídico, Nutricional e Social.