Poc area management sales / north kanto shinetsu zone（ポイントオブケア検査・血液ガス分析領域の営業、北関東・信越）

Job Requirements

POC営業本部は、患者のそばで迅速に検査結果を得るポイントオブケア検査の製品・ソリューションを医療現場へ提供し、救急・集中治療をはじめとする診療現場の迅速な意思決定を支える部門です。医療機関の課題を理解し、分析装置、診断薬、関連ITソリューションを組み合わせた提案と導入後の活用支援を通じて、検査品質と業務効率の向上に貢献します。

北関東・信越エリアの大学病院、基幹病院、救急医療機関などを担当し、血液ガス分析装置をはじめとするポイントオブケア検査製品、診断薬および関連ITソリューションの提案・拡販を行います。医師、臨床検査技師、臨床工学技士、看護師、病院経営層など幅広い関係者から、検査運用や診療フロー上の課題を把握し、製品導入による臨床的・業務的価値を提案します。既存顧客の深耕に加え、新規案件の創出、導入プロジェクトの社内調整、導入後のフォローを担い、担当エリアの売上・市場拡大を推進します。

職務内容

• 担当施設のエリアマネージメントセールス（AMS）関連製品金額予算＆台数予算の達成
• 自立して業務を行う裁量のもと下記の職務を遂行するとともに、必要に応じてチーム内の下位メンバーの業務に対して助言等の支援を行う
• AMS関連製品のビジネス拡大のための戦略、および戦術の構築とその実践をする
• 担当施設、地方卸のイベント企画、実施など通じて顧客との関係を強化及びブランディングの強化をする
• 担当施設KOLへのアプローチし関係強化を行い、製品が導入される環境をゾーンマネージャーとともに構築する
• 自社・競合他社AMS関連製品知識の習得
• 特約店とコミュニケーションを積極的に行い、情報を得る
• 地域のベンダー窓口になるとともに自ら案件を進捗させる

ポジションの魅力

患者の近くで迅速な検査結果を提供するPOC検査を通じて、救急・集中治療など時間が重要な医療現場に貢献できます。機器や診断薬の販売だけでなく、IT連携や検査運用を含むソリューション提案に携われます。医師、臨床検査技師、臨床工学技士、看護師、病院経営層など、多様なステークホルダーへの提案経験を積めます。既存顧客の深耕と新規市場の開拓の両方を担い、エリア戦略を自ら考えて実行できます。広い九州・沖縄エリアを担当し、地域ごとの医療課題に向き合いながら、裁量を持って営業活動を組み立てられます。

カルチャー

顧客と担当エリアに最も近い営業担当者の判断と行動を尊重し、各メンバーが裁量を持って活動するチームです。一方で、専門性が必要な案件や複数部門にまたがる提案は、ゾーンマネジャーやマーケティング、アプリケーション、サービス、IT部門と情報を共有し、チームで進めます。個人の成果と同時に、成功事例や市場情報を共有し、互いの活動を支えることを重視しています。

こんな人が活躍しています

• 医療現場を継続的に訪問し、製品ニーズだけでなく診療・検査フロー上の課題まで掘り下げられる方
• 医師、技師、看護師、経営層など、異なる立場の関係者に合わせて価値を分かりやすく説明できる方
• 製品、臨床、競合、市場に関する知識を主体的に学び、提案内容を更新し続けられる方
• マーケティング、アプリケーション、サービス、IT部門を早期に巻き込み、案件を前に進められる方
• 広い担当エリアで優先順位をつけ、目標達成に向けて粘り強く行動できる方

キャリアパス

入社後は、ポイントオブケア検査、血液ガス分析、製品・診断薬、関連ITに関する研修と、先輩社員やマネジャーによる同行・O JTを通じて専門知識と営業プロセスを習得します。経験を積むことで、大学病院や基幹病院における複数部門が関わる大型案件、IT連携を含む高度なソリューション提案にも挑戦できます。将来的には、シニアセールス、ゾーンマネジャー、セールススペシャリストのほか、マーケティング、事業開発、アプリケーションなど、経験と志向に応じたキャリアの可能性があります。

Work Experience

必須要件（スキル・経験）

• 医療機器、体外診断薬、医薬品または医療関連商材の営業経験
• 大学病院、基幹病院等の医療機関において、複数の関係者と信頼関係を構築した経験
• 顧客課題を把握し、根拠を整理して提案・プレゼンテーションを行う能力
• 基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint等）
• 普通自動車運転免許

あれば尚可要件（スキル・経験）

• 血液ガス分析、ポイントオブケア検査、体外診断薬または検体検査領域の知識・営業経験
• 麻酔科、救急・集中治療領域の医師や医療従事者への営業・提案経験
• 医療機器とIT・データ連携を組み合わせたソリューション提案の経験
• 新規顧客開拓、競合製品からの切替提案または市場シェア拡大の経験
• マーケティング、アプリケーション、サービス等の複数部門を巻き込んだ案件推進経験

Benefits

• 【雇用形態】正社員
• 【勤務区分】外勤
• 【契約期間】期間の定めなし
• 【試用期間】3か月（条件変更無）
• 【就業場所】担当エリアにて直行直帰
• 【就業場所の変更の範囲】会社の定める場所および部署
• 【就業時間】標準勤務時間9：00～17：30 事業場外みなし労働時間制
• 【休憩時間】基本休憩時間12:00～13:00
• 【時間外労働】事業場外みなし労働時間制
• 【賃金】要相談
• 【昇給】年1回（1月）
• 【賞与】年1回（1月）
• 【加入保険】雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険
• 【休日・休暇】完全週休2日制（土・日）、祝日、メーデー(5/1)、年末年始 (12/29-1/4)、年次有給休暇、夏季休暇(6日)、子の看護休暇、介護休暇、保存休暇、ボランティア休暇(5日)、リフレッシュ特別休暇など
• 【福利厚生】転勤社宅制度、ベネフィット・ワン、慶弔見舞金、前払い退職金/確定拠出年金制度、総合福祉団体定期保険、財形貯蓄制度、福利厚生補助、乳がん検査補助、社内クラブ活動、提携保育園（本社ビル内）
• 【人事制度】フレックスタイム制、社内公募制度、在宅勤務制度、育児短時間勤務制度、育児休業制度、介護休業制度
• 【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務
• 【受動喫煙防止措置】屋内禁煙
• 【募集者の氏名】シーメンスヘルスケア・ダイアグノスティクス株式会社

Siemens Healthineersは、異なる考えやアイデンティティを大切にしています。私たちは、公平な機会を提供し、社会の多様性を反映した職場作りに全力で取り組んでいます。ありのままの自分を持って、私たちと共により良い明日を創りましょう。私たちのDI&Bの取り組みに関するより詳しい情報は、こちらをご覧ください。

※ご応募の際は履歴書・職務経歴書のご提出をお願いいたします。