Sales specialist sr. purina

División: Nestlé Purina Panamá

Reporta a: Key Account Manager.

Ubicación: Centro de Distribución, Parque Sur.

Resumen de la Posición

Buscamos vendedor con experiencia sólida en ventas y manejo de cuentas del canal moderno / supermercados. Que desarrolle la categoría y sea embajador de la marca enfocado en ganar espacios, asegurar la ejecución perfecta y buscar oportunidades de crecimiento para Purina y el cliente, construyendo relaciones estratégicas.

Un día en la vida de

• Responsable del desempeño y crecimiento de los clientes asignados a través de una ejecución impecable de la marca Purina.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta mensual, a través del logro del CDP.
• Desarrollar y gestionar estratégicamente las cuentas del canal Grocery asignadas.
• Liderar la relación comercial con clientes clave y construir planes de crecimiento conjunto.
• Negociar condiciones comerciales, estrategia de precio, promociones, exhibiciones y planes de crecimiento.
• Analizar información de ventas, distribución numérica, inventarios y comportamiento del cliente para identificar oportunidades.
• Monitorear, supervisar y dominar indicadores clave como accuracy en ventas, Forecast, Cobertura y cumplimiento de cuotas.
• Asegurar una excelente ejecución de la estrategia en el punto de venta.
• Trabajar cross-functionally con Marketing, Supply Chain, Finanzas y otras áreas para alcanzar los objetivos del negocio.
• Identificar oportunidades, anticiparse a cambios del mercado y proponer soluciones innovadoras.
• Controlar y reducir el nivel de ineficiencias y desperdicios en la operación, buscando estar por debajo de los targets asignados, en cuanto a Rechazos y Devoluciones.
• Creación y seguimiento de plan de trabajo mensual, que incluye: Sesiones semanales, abordajes directos e indirectos a los mercaderistas, proyección de cumplimiento de ventas y otros KPIs.

Que te hará exitoso en la posición

• Licenciatura en Administración de Empresas, Contabilidad, Finanzas, Ventas, Mercadeo o carreras afines.
• Dominio de Microsoft Office y Manejo de Power Bi.
• Experiencia de más de 2 años en el Canal Supermercados, consumo masivo o industrias relacionadas.
• Experiencia en negociación y desarrollo de clientes estratégicos.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Capacidad para construir relaciones de confianza con clientes y equipos internos.
• Alta capacidad de organización, autonomía y seguimiento.
• Experiencia en la categoría de mascotas será valorada.