Job Description

Objective:

Responsable de definir y liderar la estrategia de crecimiento del negocio de Partners y categorías non-core en México, maximizando el valor del portafolio de importados y de alianzas estratégicas para impulsar resultados sostenibles en ventas, participación y desarrollo de canal.

Lidera la construcción e implementación de planes comerciales por cliente y canal, alineando a socios estratégicos como Sigma y Lactalis, así como a equipos globales, distribuidores y Cuentas Clave, para asegurar una ejecución sobresaliente y capturar oportunidades de crecimiento en Canal Moderno y Away from Home.

Asegura además la integración efectiva con las áreas de soporte — Marketing, Trade, Logística y S&OP— para habilitar una propuesta de valor 360° al cliente, fortalecer las relaciones estratégicas y garantizar el mejor nivel de servicio.

Key Activities/ Deliverables:

• Definir la estrategia de crecimiento de las categorías y marcas operadas con socios estratégicos como Sigma y Lactalis, así como del portafolio de importados, alineada a las prioridades comerciales de la compañía en México.
• Desarrollar planes de negocio por cliente, canal y categoría, identificando oportunidades de crecimiento, rentabilidad, portafolio, distribución y ejecución.
• Liderar la relación con socios estratégicos, distribuidores y equipos globales para asegurar alineación en prioridades, planes comerciales, abastecimiento y objetivos de negocio.
• Asegurar la correcta implementación de las iniciativas comerciales y de portafolio en Canal Moderno y Away from Home, dando seguimiento a la ejecución y al cumplimiento de los objetivos definidos.
• Identificar oportunidades de expansión y aceleración para Sigma, Lactalis e importados, a partir de tendencias de mercado, desempeño de categorías, necesidades del cliente y potencial por canal.
• Coordinar con las áreas de soporte como Marketing, Trade Marketing, Logística y S&OP para asegurar una propuesta integral al cliente y una ejecución consistente de los planes.
• Monitorear el desempeño de las categorías non-core y de los partners estratégicos mediante indicadores clave de ventas, participación, ejecución, rentabilidad y nivel de servicio.
• Impulsar una agenda de colaboración estratégica con clientes y socios para fortalecer la relación comercial, capturar oportunidades de largo plazo y elevar el posicionamiento de las marcas.

Competencies (experiences/ Education):

Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT)

Inglés avanzado indispensable

Adicionalmente:

• Desarrollo comercial y growth mindset
• Manejo de cuentas clave y partners estratégicos
• Construcción de estrategia y ejecución de portafolio
• Liderazgo cross-functional e influencia
• Orientación a resultados y ownership del negocio

Skills (Knowledge/ Capabilities):

• Perfil con alta orientación a resultados, sentido de urgencia y fuerte capacidad para transformar oportunidades en planes de acción concretos
• Mentalidad emprendedora, con capacidad para identificar oportunidades de negocio, movilizar recursos y acelerar su ejecución
• Proactividad, autonomía y sesgo por la acción para impulsar iniciativas con agilidad en entornos dinámicos
• Fuerte ownership del negocio, combinando pensamiento estratégico con ejecución disciplinada
• Pensamiento estratégico
• Orientación a resultados
• Proactividad y sesgo por la acción
• Ownership del negocio
• Influencia y alineación cross-functional
• Desarrollo de relaciones estratégicas
• Capacidad analítica y comercial
• Ejecución disciplinada

Location(s)

Mexico, D.F.

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