Descrizione dell'azienda

Anton Paar Italia sviluppa, produce e distribuisce strumenti di laboratorio ad alta precisione e offre soluzioni di automazione e robotica su misura.

Descrizione del lavoro

L'Application Specialist supporta lo sviluppo del business nel settore applicativo di competenza attraverso l'analisi del mercato e delle esigenze dei clienti. Grazie alla conoscenza delle soluzioni Anton Paar e al contatto diretto con stakeholder, key account e opinion leader, individua opportunità di crescita e contribuisce alla generazione di nuovi lead.

• Utilizzo del CRM per estrarre dati relativi ai key account del settore di competenza
• Effettuare indagini di mercato e dei trend (AI, web, LinkedIn, ecc..)
• Conoscenza del ventaglio di soluzioni che propone Anton Paar per il settore di competenza
• Analisi dei processi industriali dei clienti del settore applicativo di riferimento
• Intervistare i key account, gli opinion leader e visitare i clienti facendo networking con stakeholder del settore
• Individuare il match tra le soluzioni Anton Paar che meglio rispondono alle esigenze del cliente, anche con soluzioni integrate
• Coinvolgere l’interlocutore sales e/o marketing per orientarlo verso l’opportunità di vendita/azione di marketing
• Occuparsi della divulgazione scientifica sulle applicazioni industriali (es. partecipare ad eventi/fiere del settore di competenza o fare da speaker)
• Guidare la generazione di nuovi lead per il cross selling nel settore specifico

Qualifiche

• Richiesto domicilio nel Nord Italia, preferibilmente in Lombardia o Emilia Romagna
• Laurea magistrale o più nel settore scientifico applicativo di riferimento. Preferibile: Ingegneria Materiali, Chimica, Industriale, Elettrochimica
• Preferibile esperienza nel settore 1-3 anni, conoscenza produzione di celle, moduli e pacchi batterie per veicoli elettrici, accumulo di energia, applicazioni industriali e speciali di storage energia.
• Disponibilità a viaggiare (30-50%)
• Lingua inglese livello B2
• Comunicazione efficace e persuasiva
• Leadership di influenza (abilità nel guidare interlocutori interni senza leve gerarchiche, orientandoli verso strategie di mercato condivise)
• Capacità e propensione per il cold calling, al fine di entrare in contatto con nuovi account e trovare nuovi contatti
• Public speaking (sicurezza e padronanza nella comunicazione in contesti pubblici, presentazioni, incontri con stakeholder del settore)
• Forte attitudine a creare e mantenere relazioni a lungo termine
• Abilità a lavorare in progetti che mirino ad uno sviluppo e ad una fase di crescita continua.

Ulteriori informazioni

Gruppo multinazionale con tradizione centenaria, solido ed in continua espansione. Un ambiente di lavoro orientato ai valori che favorisce una cooperazione solidale tra i/le colleghi/e e, allo stesso tempo, offre spazio per il coinvolgimento, la dedizione e la responsabilità individuale. Formazione individuale. Sviluppo professionale e personale.

CCNL Commercio, fascia retributiva annua lorda prevista per la posizione: 25.000 - 35.000 euro. La proposta economica finale sarà definita e commisurata in modo coerente con esperienza, competenze e background professionale del candidato. Piano Welfare.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

We do not accept applications via personnel service providers or recruitment agencies and ask all interested parties to submit their documents directly via our career site. Applications via personnel service providers will not be processed. As a matter of principle, we also do not hire temporary workers, but build on long-term, direct employment relationships.