Senior Manager Incentive (m/w/d)

GJL090 · Berichtet an Director Customer Facing Excellence · Berlin, Deutschland

Mandat:

Gesamtverantwortung für die strategische Weiterentwicklung und operative Umsetzung der Außendienstprämie in Deutschland

Direct Reports:

Keine direkte Führung – indirekte Führung/enge Zusammenarbeit mit dem Global Operations Service Center (GOSC)

Wichtigste Schnittstellen:

• Sales Directors
• IC Center of Excellence (IC CoE)
• GOSC
• People Experience (PX)
• Betriebsrat
• Global Compensation
• Arbeitsrecht
• Compliance
• Finance

Verantwortung:

Konzeption, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung strategischer Prämienprogramme; Betriebsratskommunikation und -verhandlungen; termingenaue Auszahlung

Rollenzusammenfassung

Die Rolle des Senior Manager Incentive trägt die Gesamtverantwortung für die strategische, kontinuierliche Weiterentwicklung und operative Umsetzung der Außendienstprämie in Deutschland und gewährleistet eine konsistente, qualitativ hochwertige Umsetzung. Der Senior Manager Incentive arbeitet strategisch mit deutschen sowie internationalen Führungskräften zusammen (Sales Directors, IC CoE, PX, GOSC), führt Kommunikation und Verhandlungen mit dem Betriebsrat und fungiert als beratender „Critical Friend“ für das Business — in einer Matrixorganisation, die Richtlinien-Anforderungen mit dem strategischen Wert von Incentive Compensation in Einklang bringt.

Kernverantwortlichkeiten

Strategische Steuerung & Service-Delivery

• Konzeption und Umsetzung einfacher, motivierender und finanziell verantwortungsvoller Außendienst-Prämien inkl. Awards und Anerkennungsprogrammen.
• Gestaltung und Weiterentwicklung der Quota-/Zielsetzungssystematiken und Pay-Out Curves.
• Frühzeitige Identifikation und Steuerung von IC-Compliance- und Audit-Risiken gemeinsam mit Audit Readiness & Quality Oversight.
• Betriebsratskommunikation und -verhandlungen zu Prämienänderungen gemeinsam mit PX.
• Vereinfachung, Standardisierung und Automatisierung bestehender Prozesse; indirekte Führung und enge Zusammenarbeit mit dem GOSC.

Stakeholder-Management & CoE-Roadmap

• Aufbau von Fachwissen zu Produkten und Businessprioritäten sowie aktives Tracking externer IC-Trends.
• Proaktive Beratung von Sales Directors bei der Entwicklung motivierender Incentive-Pläne im Einklang mit Richtlinien.
• Mitwirkung an above-market Projekten des IC CoE und Überführung von Best Practices in den deutschen Kontext.

Kernfokusbereiche

• Strategische Steuerung & Service-Delivery: Konzeption und Weiterentwicklung von Prämienprogrammen, Compliance-/Audit-Risikosteuerung und Betriebsratsverhandlungen.
• Stakeholder-Management & CoE-Roadmap: Beratung von Sales Directors, above-market Projektbeteiligung und Transfer von Best Practices nach Deutschland.

Qualifikationen

Grundqualifikationen

• Bachelorabschluss erforderlich; Masterabschluss wünschenswert.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Vertriebsplanung/-steuerung in der Pharmaindustrie, idealerweise mit Schwerpunkt Incentive Compensation in Deutschland.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie verhandlungssicheres Englisch (mindestens Business Level).
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Erfahrung in Innovation und Transformation.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit dem Betriebsrat (Kommunikation, Verhandlungen, Umsetzung von Vereinbarungen).
• Nachgewiesene Leadership- und Projektmanagement-Kompetenz auch ohne disziplinarische Führung.
• Erfahrung im Aufbau einer positiven Teamkultur in einer Matrixorganisation.

Kompetenzen & Verhaltensweisen

Verankert in Pfizers Werten — Courage, Excellence, Equity, Joy.

• Commercial Drive (Excellence): Setzt ambitionierte Ziele für Prämienprogramme im Einklang mit Business-Prioritäten.
• Entscheidungsfreude & Mut (Courage): Challengt den Status quo konstruktiv und etabliert neue Delivery-Ansätze.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit (Equity): Bringt Business-, IC-CoE-, Legal-, Compliance- und PX-Interessen in Einklang.
• Integrität & Compliance-Mindset: Sichert Compliance in Abstimmung mit GOSC, Quality Oversight und Global Compensation.
• Vertrauensvolle Beziehungen (Joy): Fungiert als beratender „Critical Friend“ für Sales Directors und das Business.

Organisatorische Beziehungen

Intern

• Director Customer Facing Excellence – direkte Führungskraft.
• Sales Directors – Beratungspartner für Incentive-Pläne.
• IC Center of Excellence (IC CoE) – Partner für above-market Projekte.
• GOSC – indirekte Führung für Prämienberechnung.
• People Experience (PX), Betriebsrat, Global Compensation, Arbeitsrecht, Compliance, Finance – Governance-Partner.

Extern

Nicht in der Quelle angegeben.

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