Gerente canal tradicional

Tipo de colaborador

Confianza

Objetivo del puesto: Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas para lograr las metas de la empresa a corto y mediano plazo en cuanto a colocación, rotación y desplazamiento de los productos.

Responsabilidades y actividades

• Definir y planear la gestión comercial dirigida a los diferentes actores, dirigiendo la fuerza de ventas y al equipo promocional, enfocada a mejorar la participación de mercado en las líneas a cargo.
• Desarrollar las estrategias para la comercialización de los productos y servicios de la empresa y la definición de las políticas de mercadeo que se aplicarán para alcanzar los objetivos establecidos.
• Elaborar los planes y presupuestos de ventas para que se logre el crecimiento requerido, definiendo y estableciendo lista de productos y precios de venta.
• Asegurar que los objetivos presupuestarios de ventas y la rentabilidad se logren y que la participación de mercado se incremente.
• Mantener al equipo de trabajo informado sobre los productos de nuevo ingreso, así como capacitar, evaluar y coordinar la fuerza de ventas.
• Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
• Realizar las actividades relacionadas con la gestión de personal.
• Ejecutar las actividades requeridas que aseguren el cumplimiento a las políticas en materia de seguridad, higiene y medio ambiente establecidas por la empresa.

Experiencia

• Implementación de estrategias comerciales - 5 años
• Ventas en el mercado OTC o consumo a nivel público y privado - 5 años
• Atención a clientes - 5 años
• Gestión de equipos comerciales - 5 años.

Conocimientos

• Presupuesto de ventas y medición de metas
• Diseño de programas de mercadeo y comercialización de productos
• Comercialización de productos en el sector público y privado
• Estudios de rentabilidad.

Educación

Licenciatura*Deseable Maestría

Perfil Complementario

Experiencia deseable en Industria farmacéutica / Industria Bebidas y/o Productos de consumo.