1:00 PM - 2:00 PM
Senior Product Manager Interview
Sarah Jenkins
Sandvik
·TodaySandvik
·TodayBusiness development manager booms
Location
onsite, Santiago, Chile
Commitment
Full Time
Level
Junior (<2 years)
Required skills
Business DevelopmentStrategic PlanningMarket AnalysisSales StrategyTeam LeadershipRelationship ManagementFinancial ForecastingTotal Cost Of Ownership AnalysisProduct Application SupportStakeholder ManagementMining Industry KnowledgeTechnical SalesPricing StrategyProject Management
Job Description
- Colaborar activamente en la generación y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
- Contribuir al aumento de la participación de mercado (Market Share) en línea con la estrategia global de la división.
- Identificar, desarrollar propuestas de valor con el equipo comercial, realizando un monitoreo al flujo de trabajo y propuestas y calidad de los procesos involucrados.
- Proporcionar información a los diferentes equipos de venta para abordar necesidades de clientes.
- Liderar, empoderar y lograr el compromiso del equipo regional de Gerentes de Líneas de Negocios, Account Managers y profesionales (equipo de venta y operaciones) para la implementación y monitoreo de la estrategia de venta de la DIV DRRI, para el cierre exitoso de oportunidades de negocio.
- Desarrollar análisis de mercado y estudios de viabilidad y su potencial de negocio, según fuentes internacional y regionalmente reconocidas, consultores y estudios del sector.
- Elaborar e informar forecast de OI & INV para la DIV DRRI junto con el BLM.
- Elaborar presentaciones para MOR, junto con el BLM.
- Establecer contactos con autoridades gubernamentales y de alto nivel y relevantes para la búsqueda de oportunidades de negocios.
- Desarrollar propuestas de ventas basadas en los TCO (Total cost of ownership) de los equipos.
- Asistir en la planificación del cliente para la implementación y/o la integración de productos individuales en aplicaciones del sitio minero.
- Responder a consultas sobre aplicaciones del producto y/o escalarlas dentro de la organización, entregando un primer nivel de orientación y soporte a los equipos de ventas regionales para respaldar y defender las ofertas de productos.
- Asegurar que toda la información relevante de la DIV (incluido material técnico de especificaciones, marketing/material de marca, etc.) esté actualizada, disponible y distribuida a los equipos de ventas de manera oportuna.
- Alinear con el equipo de precios de la DIV para garantizar que los mismos, en cada oferta, se encuentren dentro de las pautas establecidas como parte del proceso de cotización.
- Participar en la difusión de los productos y tecnologías, dentro de congresos, seminarios e instancias que convoquen a los actores relevantes de la industria.
- Colaborar con otras compañías del grupo (DSI, Deswik, etc) en la identificación de oportunidades potenciales para aplicaciones y procesos de clientes.
