Wi transport key account manager poland

Xylem is a Fortune 500 global water solutions company dedicated to advancing sustainable impact and empowering the people who make water work every day. As a leading water technology company with 23,000 employees operating in over 150 countries, Xylem is at the forefront of addressing the world's most critical water challenges. We invite passionate individuals to join our team, dedicated to exceeding customer expectations through innovative and sustainable solutions.

Key Account Manager Poland

Location: Poland / Home Office
Function: Water Infrastructure Sales
Reporting to: Water Infrastructure Sales Lead Poland

Dołącz do Xylem i wspieraj rozwój nowoczesnych rozwiązań dla gospodarki wodnej. W Xylem tworzymy technologie, które pomagają rozwiązywać najważniejsze wyzwania związane z wodą na świecie. Do naszego zespołu w Polsce poszukujemy osoby na stanowisko Key Account Manager Poland, która będzie odpowiedzialna za rozwój strategicznych klientów, wzmacnianie naszej pozycji w segmencie Water Infrastructure oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych na rynku.

To idealna rola dla osoby, która potrafi budować trwałe relacje biznesowe, rozwijać sprzedaż w złożonym środowisku B2B i skutecznie łączyć podejście strategiczne z działaniem operacyjnym.

Your impact

Na tym stanowisku będziesz rozwijać strategiczne konta i istniejące kanały sprzedaży, zwiększać udział portfolio Xylem u kluczowych partnerów oraz prowadzić działania biznesowe w obszarze rozwiązań dla wody czystej i ścieków. Będziesz współpracować z szerokim ekosystemem interesariuszy, w tym z projektantami, użytkownikami końcowymi, wykonawcami, dystrybutorami, konsultantami i agentami.

Key responsibilities

• Zarządzanie i rozwijanie relacji ze strategicznymi klientami oraz pełnienie roli głównego punktu kontaktu dla wybranych kont.
• Identyfikowanie nowych szans biznesowych w istniejących kontach i rozwijanie sprzedaży produktów oraz usług z portfolio Xylem.
• Rozwój istniejących kanałów sprzedaży w segmencie Water Infrastructure i zwiększanie share of wallet u obecnych partnerów.
• Monitorowanie rynku, konkurencji i trendów branżowych oraz rekomendowanie działań wspierających skuteczność sprzedaży.
• Tworzenie i realizowanie planów rozwoju klientów zgodnych z celami biznesowymi organizacji.
• Zarządzanie pipeline’em kluczowych projektów w CRM oraz koordynowanie niezbędnego wsparcia dla szans sprzedażowych.
• Koordynowanie procesu wprowadzania zamówień, uzyskiwania wymaganych akceptacji oraz przestrzegania zasad zatwierdzania kontraktów zgodnie z poziomami DOA.
• Regularne raportowanie wyników w cyklu tygodniowym, miesięcznym, kwartalnym i rocznym.
• Ścisła współpraca z lokalnym zespołem zarządzającym oraz z działami technicznymi, sprzedażowymi, marketingowymi, serwisowymi i customer service.

What we are looking for

• Minimum 4 lata doświadczenia zawodowego lub równoważne doświadczenie praktyczne; preferowane wykształcenie wyższe w obszarze inżynierii środowiska lub kierunku pokrewnym.
• Doświadczenie w key account management oraz w rozwijaniu kanałów sprzedaży.
• Znajomość portfolio produktowego jako minimalny wymóg na tym stanowisku.
• Umiejętność budowania długoterminowych relacji z klientami i skutecznego działania w środowisku B2B.
• Silne kompetencje analityczne, strategiczne myślenie i orientacja na wynik.
• Dobra znajomość języka angielskiego w codziennej komunikacji biznesowej.
• Dobra organizacja pracy, umiejętność prowadzenia wielu tematów jednocześnie i współpracy międzyfunkcyjnej.
• Prawo jazdy kat. B.

What we offer

• Samodzielną i odpowiedzialną rolę z realnym wpływem na rozwój biznesu Xylem w Polsce.
• Możliwość pracy w międzynarodowym środowisku i współpracy z wieloma zespołami eksperckimi.
• Stanowisko w modelu home office z dużą autonomią działania.
• Możliwość budowania długoterminowej wartości dla klientów poprzez innowacyjne rozwiązania w obszarze gospodarki wodnej.
• Standardowy czas pracy 40 godzin tygodniowo oraz elastyczność wynikającą z potrzeb biznesowych.
• Podróże służbowe na poziomie około 50%.

Join the global Xylem team to be a part of innovative technology solutions transforming water usage, conservation, and re-use. Our products impact public utilities, industrial sectors, residential areas, and commercial buildings, with a commitment to providing smart metering, network technologies, and advanced analytics for water, electric, and gas utilities. Partner with us in creating a world where water challenges are met with ingenuity and dedication; where we recognize the power of inclusion and belonging in driving innovation and allowing us to compete more effectively around the world.