Business development director

Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie i rozwój klientów z sektora publicznego oraz budowanie długoterminowego portfela możliwości biznesowych dla Aon.

Rola obejmuje identyfikację potrzeb klientów, rozwijanie relacji z kluczowymi interesariuszami, kwalifikowanie szans sprzedażowych oraz koordynowanie przygotowania kompleksowych rozwiązań z zakresu zarządzania ryzykiem, ubezpieczeń i doradztwa.

Business Development Director będzie prowadzić proces rozwoju biznesu end-to-end: od identyfikacji organizacji i planowanych postępowań, poprzez działania poprzedzające formalny proces zakupowy, przygotowanie strategii sprzedażowej i ofertowej, aż po koordynację udziału w postępowaniu oraz pozyskanie klienta.

Po zakończeniu procesu sprzedażowego osoba na tym stanowisku będzie współpracować z zespołami odpowiedzialnymi za wdrożenie i obsługę klienta, zachowując rolę sponsora relacji oraz wspierając dalszy rozwój konta.

Aon – Podejmujemy lepsze decyzje

W Aon pomagamy klientom podejmować lepsze decyzje dotyczące zarządzania ryzykiem, ochrony organizacji i jej dalszego rozwoju. Łączymy wiedzę naszych ekspertów, doświadczenie rynkowe oraz globalne możliwości Aon, aby wspierać instytucje i przedsiębiorstwa w realizacji ich najważniejszych celów.

Jak będzie wyglądał Twój dzień?

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów z sektora publicznego oraz rozwijanie portfela możliwości sprzedażowych.
• Identyfikowanie potrzeb klientów w zakresie zarządzania ryzykiem, programów ubezpieczeniowych, świadczeń pracowniczych oraz innych rozwiązań dostępnych w Aon.
• Budowanie i rozwijanie relacji z osobami decyzyjnymi oraz kluczowymi interesariuszami po stronie klientów, z zachowaniem zasad zgodności, transparentności i uczciwej konkurencji.
• Monitorowanie rynku zamówień publicznych, planów postępowań, terminów odnowień umów oraz innych zdarzeń mogących tworzyć możliwości biznesowe.
• Tworzenie i realizacja planów rozwoju najważniejszych klientów i potencjalnych klientów.
• Mapowanie procesu decyzyjnego, potrzeb organizacji oraz kluczowych interesariuszy po stronie klienta.
• Prowadzenie zgodnych z prawem i zasadami compliance działań sprzedażowych poprzedzających formalne postępowanie zakupowe.
• Analizowanie dokumentacji postępowań, warunków udziału, kryteriów oceny ofert oraz wymagań dotyczących przedmiotu zamówienia.
• Kwalifikowanie możliwości sprzedażowych pod kątem potencjału przychodowego, prawdopodobieństwa sukcesu, wymaganych zasobów oraz zgodności ze strategią Aon.
• Koordynowanie udziału Aon w przetargach i innych postępowaniach zakupowych.
• Współtworzenie strategii ofertowej i odpowiedzialność za biznesową oraz komercyjną jakość składanych ofert.
• Koordynowanie pracy wewnętrznych zespołów, w tym brokingu, specialty, employee benefits, legal, compliance, finansów oraz ekspertów branżowych.
• Współpraca z ubezpieczycielami i partnerami zewnętrznymi przy projektowaniu rozwiązań dopasowanych do potrzeb zamawiającego.
• Prowadzenie prezentacji, warsztatów oraz spotkań z klientami.
• Negocjowanie warunków handlowych i zasad współpracy w ramach obowiązujących przepisów i procedur.
• Systematyczne zarządzanie lejkiem sprzedażowym oraz aktualizowanie informacji w systemie CRM.
• Przygotowywanie prognoz sprzedaży, planów kont i raportów dotyczących rozwoju rynku.
• Wspieranie zespołów odpowiedzialnych za wdrożenie i obsługę pozyskanych klientów.
• Dzielenie się wiedzą o sektorze publicznym oraz wspieranie rozwoju kompetencji organizacji w tym obszarze.
• Współpraca z zespołami międzynarodowymi Aon przy projektach wymagających wykorzystania doświadczeń i rozwiązań z innych rynków.

Za co będziesz odpowiadać?

• realizację indywidualnego planu sprzedaży,
• pozyskiwanie nowych klientów z sektora publicznego,
• efektywną koordynację zespołów uczestniczących w procesie sprzedażowym i ofertowym,
• budowanie jakościowego i odpowiednio zdywersyfikowanego pipeline’u,
• rozwijanie relacji na przypisanych kontach,
• skuteczność udziału w postępowaniach i przetargach,
• komercyjną jakość przygotowywanych ofert,
• rzetelność prognoz sprzedaży i aktualność danych w CRM,
• przekazywanie pozyskanych klientów do zespołów odpowiedzialnych za wdrożenie i obsługę,
• dalszy rozwój biznesowy pozyskanych relacji,
• zgodność działań z obowiązującym prawem, zasadami compliance oraz standardami Aon.

Klienci, z którymi będziesz pracować

Zakres roli może obejmować w szczególności:

• administrację centralną i jednostki administracji rządowej,
• jednostki samorządu terytorialnego,
• spółki komunalne,
• podmioty z obszaru transportu publicznego i infrastruktury,
• podmioty lecznicze i organizacje ochrony zdrowia,
• uczelnie wyższe i instytucje naukowe,
• przedsiębiorstwa oraz instytucje kontrolowane przez Skarb Państwa lub jednostki samorządu terytorialnego,
• inne podmioty zobowiązane do stosowania przepisów dotyczących zamówień publicznych.

Dlaczego warto wybrać tę ofertę?

To możliwość współtworzenia rozwijanej praktyki Public Sector oraz realnego wpływu na sposób, w jaki Aon buduje swoją pozycję w tym segmencie rynku.

W tej roli będziesz mieć możliwość:

• współtworzenia strategii rozwoju praktyki Public Sector,
• budowania portfela klientów i możliwości biznesowych,
• rozwijania rynku, który ma duże znaczenie dla długoterminowego wzrostu Aon,
• pracy z doświadczonymi ekspertami w obszarze ryzyka, ubezpieczeń i kapitału ludzkiego,
• projektowania rozwiązań dla dużych i złożonych organizacji publicznych,
• uczestniczenia w projektach o wysokim znaczeniu biznesowym i społecznym,
• korzystania z wiedzy, danych oraz doświadczeń globalnej organizacji,
• budowania długoterminowych relacji z klientami i partnerami rynkowymi,
• rozwoju wraz z zespołem, który docelowo ma stanowić ważny element strategii wzrostu Aon w Polsce.

Umiejętności i doświadczenie kluczowe w tej roli

Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu, doradztwie lub prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych.

Udokumentowane sukcesy w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu relacji biznesowych.

Doświadczenie we współpracy z klientami sektora publicznego lub podmiotami stosującymi przepisy dotyczące zamówień publicznych.

Praktyczna znajomość procesu udzielania zamówień publicznych oraz zasad udziału wykonawców w postępowaniach.

Umiejętność budowania pipeline’u oraz prowadzenia długoterminowych, wieloetapowych procesów sprzedażowych.

Doświadczenie w tworzeniu strategii dla kluczowych klientów i mapowaniu interesariuszy.

Umiejętność czytania i analizowania dokumentacji przetargowej.

Doświadczenie w przygotowywaniu ofert i koordynowaniu pracy wielu ekspertów.

Umiejętność identyfikowania potrzeb klienta i łączenia ich z rozwiązaniami oferowanymi przez organizację.

Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań złożonych, konsultacyjnych lub niestandardowych.

Umiejętność prowadzenia rozmów biznesowych z osobami na poziomie zarządów, dyrektorów oraz kierowników jednostek organizacyjnych.

Bardzo dobre umiejętności prezentacyjne, komunikacyjne i negocjacyjne.

Gotowość do regularnych spotkań z klientami oraz podróży służbowych na terenie Polski.

Kompetencje i styl pracy

Silna orientacja biznesowa i sprzedażowa.

Umiejętność samodzielnego budowania rynku, a nie wyłącznie reagowania na opublikowane postępowania.

Długoterminowe podejście do relacji i rozwoju klientów.

Wysoka samodzielność i odpowiedzialność za doprowadzanie procesów do końca.

Umiejętność łączenia roli sprzedawcy, doradcy i koordynatora złożonych procesów.

Umiejętność pracy w środowisku regulowanym i wielointeresariuszowym.

Bardzo dobra organizacja pracy i umiejętność priorytetyzacji.

Dyscyplina w zarządzaniu lejkiem sprzedażowym i prognozowaniu wyników.

Umiejętność angażowania ekspertów i koordynowania ich pracy bez formalnej zależności służbowej.

Myślenie strategiczne połączone z gotowością do działania operacyjnego.

Odporność na długie cykle decyzyjne i zmiany terminów postępowań.

Umiejętność działania w warunkach niepełnej informacji i zmieniających się priorytetów.

Wysokie standardy etyczne oraz świadomość wymogów prawnych i compliance.

Naturalna łatwość budowania profesjonalnych relacji i zaufania.

Jak wspieramy naszych pracowników?

Oprócz kompleksowego pakietu benefitów oferujemy elastyczne środowisko pracy, które pozwala skutecznie łączyć obowiązki zawodowe z życiem prywatnym. Zapewniamy rozwiązania wspierające zdrowie, dobrostan i długofalowy rozwój zawodowy naszych pracowników.

Oferujemy dwa dodatkowe dni wolne w roku, które można przeznaczyć na dobrostan. Zapewniamy również elastyczne rozwiązania dotyczące organizacji pracy w ramach polityki Smart Working.

Poprzez kulturę ciągłego uczenia się inspirujemy naszych pracowników i zapewniamy im narzędzia do zdobywania wiedzy, dzielenia się doświadczeniem oraz rozwijania pełnego potencjału.

Zapewniamy osobom z niepełnosprawnościami odpowiednie warunki uczestnictwa w procesie rekrutacji, wykonywania kluczowych obowiązków oraz korzystania z innych świadczeń zgodnie z obowiązującym prawem. Potrzebę dostosowania procesu rekrutacyjnego można zgłosić na adres ReasonableAdjustments@Aon.com.