Business Solutions Manager (Banking Risk) - Hybrid | Tokyo

ポジション概要
Business Solutions Manager（Banking Risk）は、日本の金融機関向けにSASのリスク管理ソリューションを推進するビジネスソリューションスペシャリストです。銀行業界におけるリスク管理領域の専門知識を活用し、お客様の経営課題や規制対応課題を理解した上で、営業部門、Customer Advisory、Customer Successおよびグローバルチームと連携しながら、案件創出・提案活動・顧客アドバイザリーを担当します。このポジションは製品説明担当者ではなく、金融機関の経営層・リスク管理部門との対話を通じて、リスク管理高度化に向けたビジネス課題を整理し、最適な解決策を提案する戦略的な役割を担います。

このポジションの魅力

メガバンク、信託銀行、地方銀行、政策金融機関などのリスク管理・経営層と対話しながら、規制対応に留まらない経営高度化やデジタル変革を支援します。日本の金融業界の未来づくりに直接関わることができるポジションです。SASには国内外に豊富な知見と実績を持つRisk専門家が在籍しています。日本市場の案件を担当しながら、国内外のエキスパートと協働し、最先端の知見やベストプラクティスに触れることで、世界水準のRiskプロフェッショナルとして成長できます。Generative AIやAgentic AIをはじめとする最新技術を活用し、金融機関のリスク管理業務をどのように変革できるかをお客様とともに検討・実践していきます。成熟した市場に従うのではなく、新しいRisk Managementのあり方を自ら形にできる環境があります。Risk領域を中心にしながらも、Data&AI、Fraud、AML、経営管理など幅広いテーマに触れる機会があります。専門性を深めるだけでなく、金融機関全体の変革を支援する視点を身につけ、将来的にはSAS JapanのRiskビジネスを牽引するリーダーとしてのキャリアを目指せます。

主な職務内容

1. ソリューション提案および案件推進
   営業、Customer Successおよび国内外のチームと連携しながら、案件の提案活動を推進します。主な業務提案活動およびPoCの実施提案書作成およびRFI/RFP回答作成対応ソリューション価値およびビジネス効果の説明案件クロージングに向けた業務・技術観点での支援デモシナリオの策定と実施、必要に応じて顧客要件に基づくデモの構築を実施対象領域例（以下のいずれか）信用リスク管理IFRS9 / ECLモデルリスク管理（MRM）ストレステストALM・流動性リスク管理統合リスク管理
2. 市場開拓に向けた活動
   金融業界やRisk Management領域における知見を活用し、営業およびマーケティング部門および国内外のチームと連携しながらSASのプレゼンス向上および市場開拓活動を推進します。主な業務業界イベントやセミナー、特定の顧客向けイベントでのプレゼンテーショングローバルの知見を活用した日本市場向け戦略策定支援
3. 将来：Banking Risk分野における顧客アドバイザリー
   金融機関のリスク管理部門や関連部門との対話を通じて、お客様の経営課題や業務課題を理解し、リスク管理高度化に向けた構想策定を支援します。主な業務金融機関に対するリスク管理高度化戦略の提案顧客課題・業務課題の整理および将来構想の策定支援業界動向、規制動向、ベストプラクティスに関する情報提供営業担当者と連携した案件創出および案件戦略立案

必須要件

経験以下のいずれかの環境において、金融リスク管理に関する実務経験または顧客提案経験を3年以上有する方銀行、その他金融機関におけるリスク管理業務金融機関向けコンサルティング金融機関向けソリューション営業、プリセールス、または導入プロジェクト経験英語を使った業務（AIなどのツールを利用したコミュニケーションでも可能）提案資料の作成経験社外向けプレゼンテーション経験

専門知識

以下のうち、少なくとも1つの領域における実務知識・経験信用リスク管理IFRS9／ECLストレステストモデルリスク管理ALMまたは流動性リスク管理

歓迎要件

メガバンク、信託銀行、地方銀行でのリスク管理経験AI・アナリティクス活用経験海外チームとの協業経験英語によるファシリテーション経験

求める人物像

専門知識についてすべてを有している必要はなく、どれか一つに強みがあり、顧客や国内外のエキスパートとの対話を通じて課題解決に取り組む意欲のある方専門知識だけでなく顧客との信頼関係構築を重視できる方学習意欲が高く、新しいテクノロジーや規制動向への関心を持てる方社内外、国内外のステークホルダーを巻き込みながら成果を創出できる方

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