Función: Líder de Ventas

Reporta a: Gerente Regional

Scope: Alcance Local

Localidad: Colima, Colima

Términos y condiciones: Posición de tiempo completo. Requiere disponibilidad de movilidad.

PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito a través del trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor.

Si te apasiona el desarrollo de equipos, las ventas y el trato directo con la gente, ¡este rol es para ti!

Como Líder de Ventas, serás responsable de supervisar, liderar y desarrollar a un equipo de vendedores, supervisores y personal de reparto, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y los estándares de seguridad.

Tendrás un papel clave en la ejecución de la estrategia comercial, el seguimiento de indicadores de negocio y el desarrollo del mercado, manteniendo siempre un fuerte enfoque en el servicio al cliente.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Liderar la ejecución de la estrategia comercial del negocio, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento en el mercado.
• Supervisar, liderar, desarrollar y organizar al equipo a cargo, impulsando una cultura de alto desempeño y seguridad.
• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales estratégicas con clientes clave, asegurando su crecimiento sostenible y rentabilidad.
• Diseñar, ejecutar e implementar estrategias para el desarrollo de canales y expansión de mercado.
• Identificar oportunidades de negocio mediante el análisis de información, tendencias de mercado e indicadores clave de desempeño (KPIs).
• Dar seguimiento al desempeño del negocio, generando planes de acción que impulsen el crecimiento y la participación de mercado.
• Garantizar una ejecución impecable en el punto de venta, asegurando la alineación con los objetivos comerciales.
• Negociar y desarrollar oportunidades con los diferentes canales de distribución.
• Asegurar un alto nivel de servicio y atención al cliente.
• Colaborar con equipos internos para garantizar la excelencia operativa y el cumplimiento de los objetivos del negocio.
• Liderar, desarrollar y potencializar al equipo a cargo, incluyendo la gestión de personal sindicalizado.

EXPERIENCIA Y CALIFICACIONES

• Licenciatura y/o Ingeniería concluida.
• 3 a 4 años de experiencia en ventas dentro de compañías de distribución y/o consumo masivo.
• Experiencia en liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
• Experiencia en manejo de personal sindicalizado.
• Conocimiento de los canales tradicional y conveniencia.
• Experiencia en negociación con diferentes canales de distribución.
• Conocimiento y seguimiento de KPIs e indicadores comerciales.
• Conocimiento del mercado geográfico de la plaza.
• Experiencia en procesos de digitalización de pedidos con clientes.
• Manejo de Power BI.
• Excel nivel intermedio.
• Licencia de chofer vigente.
• Disponibilidad para movilidad.

HABILIDADES Y COMPETENCIAS

• Liderazgo inclusivo.
• Desarrollo de equipos de alto desempeño.
• Trabajo en equipo.
• Comunicación efectiva.
• Facilidad de palabra.
• Negociación.
• Resolución de problemas.
• Autogestión.
• Habilidad matemática y analítica.
• Orientación a resultados.
• Sentido de urgencia.
• Priorización.
• Adaptabilidad y apertura al cambio.
• Creatividad y disciplina.

LO QUE NECESITAS PARA TENER ÉXITO

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial y capacidad para liderar equipos, analizar información, tomar decisiones y ejecutar estrategias. Será importante contar con conocimiento del mercado local, experiencia en consumo masivo y habilidades para construir relaciones comerciales sólidas con clientes y equipos internos.

Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.