Business Developer - Power Transmission and Distribution

Location Location Sweden Region Stockholms län City Göteborg, Stockholm Career Area Sales Experience Level Experienced Professionals Job ID WD-0048584

Vad söker vi? Motiveras du av komplexa infrastrukturprojekt, tekniskt värdeskapande och möjligheten att påverka hur lösningar utformas innan byggnationen börjar? Vi söker en Business Developer som ska stärka Hiltis position på den svenska marknaden för kraftöverföring och eldistribution, med särskilt fokus på transformatorstationer.

I den här rollen kommer du tidigt att samarbeta med tillverkare av kraftutrustning, totalentreprenörer (EPC), nätbolag och andra nyckelintressenter. Ditt uppdrag är att bygga förtroendefulla relationer, påverka specifikationer och standardlösningar samt skapa en stark projekt-pipeline som tillsammans med lokala Account Managers och tekniska team kan omvandlas till affärer.

Vad innebär rollen?

I rollen kommer du bland annat:

• Bygga och utveckla relationer med intressenter inom teknik, projektledning och företagsledning hos tillverkare av kraftutrustning, EPC-entreprenörer, nätbolag och relevanta serviceföretag.
• Identifiera kommande stationsprojekt och kartlägga hela genomförandekedjan, inklusive EPC-entreprenörer och underentreprenörer.
• Positionera Hilti som en betrodd teknisk partner genom att omsätta vår portfölj till mätbart tekniskt och affärsmässigt värde.
• Påverka specifikationer, tekniska standarder och installationskoncept så att Hiltis lösningar blir godkända, föredragna och i slutändan använda.
• Leda tekniska workshops och designdiskussioner samt visualisera lösningskoncept tillsammans med Hiltis ingenjörsteam.
• Utveckla möjligheter till värdebaserad försäljning av maskinparker, tjänster och lösningar genom att visa förbättringar inom säkerhet, produktivitet, installationseffektivitet, riskminskning och standardisering.
• Skapa insyn i projektpipelinen, upprätthålla strukturerad projektuppföljning och aktivera Account Managers tidigt i enlighet med lokala samarbetsprinciper.
• Resa regelbundet för att träffa kunder och projektintressenter personligen. Rollen innebär normalt en till två övernattningar per vecka.

Är trygg med att förmedla ett tydligt budskap på svenska och engelska både i tal och skrift. Du lyckas genom att säkerställa att Hilti är involverat innan ett projekt når installationsfasen. Våra lösningar ingår i EPC-specifikationer och standardkoncept, underentreprenörer skapar efterfrågan längre ned i kedjan och de möjligheter som uppstår bildar en synlig och repeterbar projektpipeline.

Vad bidrar du med?

För att vara lyckosam i rollen ser vi att du har:

• Minst tre till fem års relevant erfarenhet från EPC-verksamhet, byggbranschen, energiinfrastruktur, teknisk B2B, industriverksamhet eller en jämförbar roll.
• Stark kommersiell och teknisk trovärdighet samt förmåga att samarbeta med intressenter på teknik-, projektlednings- och ledningsnivå.
• Har en praktisk förståelse för olika typer av transformatorstationer och deras miljöer, samt för installationslösningar såsom infästning, brandtätning och stödsystem.
• Erfarenhet av specifikationsdriven försäljning och av att utveckla affärer med nätbolag, EPC-entreprenörer eller andra komplexa projektorganisationer.
• Förmåga att navigera i organisationer med många intressenter och driva försäljning genom påverkan snarare än att enbart förlita sig på transaktionsbaserad försäljning.
• Ett samarbetsinriktat arbetssätt och förmåga att samordna Account Managers, ingenjörsteam och tekniska specialister kring gemensamma affärsmöjligheter.
• Ett strukturerat och proaktivt arbetssätt för att skapa pipeline, kartlägga intressenter och driva projekt framåt.
• Vilja och möjlighet att resa regelbundet inom regionen.

Vad erbjuder vi?

Det här är en möjlighet att forma hur Hilti skapar värde inom ett strategiskt viktigt infrastruktursegment. Du kommer att arbeta tvärs över kundorganisationer och interna team och kombinera teknisk insikt, kommersiellt tänkande och långsiktigt relationsbyggande. Rollen ger bred exponering mot olika intressenter och möjlighet att påverka projekt i ett tidigt skede, där det största värdet kan skapas.

Vi erbjuder även:

• Gedigen utbildning, löpande coachning och en kultur som investerar i din utveckling
• Förmånsbil och frihet under ansvar
• Ett starkt, hjälpsamt team och en kultur där prestation och omtanke går hand i hand
• Möjlighet att bygga en långsiktig karriär - i Sverige eller internationellt

Passar du in på ovanstående profil? Tveka inte att ansöka redan idag! Vid frågor om tjänsten är du välkommen att kontakta rekryterande chef Teemu Rissanen på teemu.rissanen@hilti.com, alternativt ansvarig rekryterare Camilla Sundhamn på camilla.sundhamn@hilti.com.