Espec Coml Prod Financ SANB - SP / São Bernardo do Campo

A SANB é uma coligada do Grupo Santander que atua na intermediação e agenciamento de serviços e negócios, com foco em expansão comercial, prospecção e relacionamento com clientes e parceiros, conectando o mercado às soluções do Grupo Santander.

No Grupo Santander, fazemos parte de um ecossistema em crescimento, com o propósito de contribuir para que pessoas e negócios prosperem. Aqui é espaço para criar o novo, questionar e desafiar o mercado, conectando a urgência do agora à construção do futuro e buscando sempre a melhor experiência para nossos clientes.

Descrição da vaga

Buscamos profissional com perfil hunter, com vivência em prospecção ativa, abertura de novos clientes, geração de demanda e conquista de carteira no segmento Pessoa Jurídica (PJ).

Será responsável pela prospecção e conquista de novos clientes, atuando principalmente junto a micro, pequenos e médios negócios da região.

A posição possui forte atuação comercial externa, com foco em new business, originação de negócios, vendas consultivas e desenvolvimento de relacionamento com clientes, por meio da apresentação das soluções do Santander e da Getnet.

Principais responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa e abertura de novos clientes Pessoa Jurídica (PJ) na região de atuação;
• Atuar na geração de demanda, originação de negócios e conquista de carteira;
• Identificar oportunidades comerciais junto a micro, pequenos e médios negócios;
• Apresentar e comercializar soluções como Conta Santander e máquina de cartões Getnet;
• Realizar abordagem, negociação e fechamento de novos negócios;
• Acompanhar o processo de ativação e vinculação dos clientes conquistados;
• Encaminhar os novos clientes aos Especialistas de Business Banking para continuidade e manutenção do relacionamento;
• Atuar de forma próxima e consultiva, entendendo as necessidades dos clientes e identificando novas oportunidades de negócio;
• Garantir qualidade e eficiência na execução dos processos, identificando e mitigando possíveis riscos operacionais;
• Contribuir para a expansão da base de clientes e para os resultados comerciais da regional.

Experiência

Requisitos

• Vivência comprovada em vendas e prospecção ativa de novos clientes, preferencialmente com atuação comercial externa;
• Vivência em abertura de novos clientes, geração de demanda e conquista de carteira;
• Vivência com abordagem comercial, negociação e fechamento de negócios;
• Vivência em vendas B2B/PJ, preferencialmente com micro, pequenos e médios negócios;
• Vivência com vendas consultivas, identificando as necessidades do cliente para oferecer soluções adequadas;
• Disponibilidade para atuação em campo e deslocamentos na região;
• Perfil hunter, com foco em prospecção ativa, new business, originação de negócios e conquista de novos clientes.

Diferenciais

• Vivência em adquirência, meios de pagamento, produtos financeiros, bancos, fintechs ou serviços B2B;
• Conhecimento em microcrédito e/ou adquirência;
• Experiência anterior em posições como Executivo de Contas, Executivo de Negócios, Gerente Comercial, Gerente de Relacionamento, Business Development ou funções correlatas de prospecção e vendas externas.

Formação

• Ensino Médio completo;
• Graduação em andamento ou completa será considerada um diferencial.

Competências

Hard Skills

• Pacote Office;
• Conhecimento de Excel em nível intermediário;
• Vivência prática em vendas e prospecção de novos clientes;
• Conhecimento em vendas B2B/PJ;
• Conhecimento em microcrédito e/ou adquirência será considerado um diferencial.

Soft Skills

• Comunicação e capacidade de relacionamento;
• Organização e gestão de tempo;
• Disciplina e autonomia na execução;
• Habilidade de negociação;
• Orientação para resultados;
• Proatividade e iniciativa comercial;
• Capacidade de construção de relacionamento com clientes.

Benefícios

• Remuneração fixa + variável;
• Auxílio-refeição;
• Convênio médico;
• Convênio odontológico;
• Auxílio-transporte;
• Day Off de aniversário;
• TotalPass;
• Plataformas de treinamento com mais de 100 mil cursos;
• Auxílio-creche;
• Programa Nascer;
• Licença-maternidade e paternidade estendida;
• Seguro de Vida;
• Be Healthy – programa de incentivo à adoção de hábitos mais saudáveis;
• PAPE – Programa de Apoio Pessoal Especializado.