Ejecutivo canal moderno cerveza

Coca-Cola FEMSA (KOF), es el embotellador más grande del Sistema Coca-Cola a nivel mundial por volumen de ventas, refrescando el mundo en todo momento y lugar. Cada día, millones de personas en Latinoamérica disfrutan nuestros productos. Con más de 97 mil colaboradores, representamos marcas líderes en múltiples territorios. ¡Únete y ayuda a llevar nuestro portafolio a cada rincón!

Propósito:

Diseñar, coordinar e implementar estrategias de Trade Marketing que impulsen el crecimiento sostenible del portafolio de cervezas, fortaleciendo la presencia de las marcas, la competitividad y la excelencia en la ejecución en el punto de venta.

Asegurar la correcta implementación de las estrategias comerciales y de marca en el canal de supermercados de cadena y super independientes, transformando oportunidades de mercado y conocimientos del shopper en iniciativas que incrementen la visibilidad, disponibilidad, rotación y participación del portafolio.

Contribuciones del puesto:

• Gestión comercial y cumplimiento: Desarrollar y ejecutar planes comerciales por cliente, formato y marca, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento rentable.
• Negociación y desarrollo de cuentas: Gestionar relaciones comerciales estratégicas, negociando surtido, espacios, exhibiciones y promociones que impulsen el negocio.
• Ejecución en punto de venta: Garantizar la disponibilidad, visibilidad y correcta ejecución del portafolio en el punto de venta, alineado con los estándares de marca.
• Análisis de negocio: Monitorear indicadores de sell in, sell out, inventarios y rentabilidad, identificando oportunidades y desarrollando planes de acción.
• Gestión de inversiones: Administrar presupuestos, descuentos e inversiones comerciales, maximizando la rentabilidad y el retorno de las iniciativas.
• Colaboración transversal: Coordinar con equipos de Ventas, Trade Marketing, Logística y Finanzas para asegurar la implementación efectiva de los planes comerciales.

Requisitos:

• Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Ventas o carrera afín. Deseable formación en negociación comercial o gestión de categorías.
• Conocimiento y análisis de sell in, sell out e inventarios; gestión de indicadores; elaboración de pronósticos, PowerPoint /Think-cell intermedio/avanzado, presentaciones ejecutivas a staff y presidencia; negociación; revenue management básico; amplio conocimiento de trade marketing y category management.
• Licencia de conducir vigente
• Disponibilidad para trabajo de campo.
• 2 años de experiencia en puestos similares.
• Microsoft Office intermedio-avanzado.

En Coca-Cola FEMSA la diversidad, la equidad y la inclusión son la base de la innovación, transversalidad del negocio y el crecimiento sostenible. Trabajamos para reflejar y respetar la riqueza de identidades, perspectivas y talentos presentes en las comunidades donde operamos.

Ofrecemos igualdad de oportunidades y desarrollo de carrera sin discriminación por edad, origen étnico o indígena, color de piel, nacionalidad, religión o creencias, situación social o migratoria (incluidas personas refugiadas), condición de discapacidad, estado civil, orientación sexual, identidad o expresión de género (incluidas personas trans y no binarias), o cualquier otra condición protegida por legislación aplicable.

Promovemos procesos de atracción y selección basados en el talento, la experiencia y el potencial, libres de discriminación y sesgos.

Si requieres ajustes razonables o apoyos de accesibilidad durante el proceso de selección, por favor notifícalo al equipo de Atracción de Talento. Queremos que tu experiencia sea respetuosa, inclusiva y justa.