Trade category jr manager - reckitt comercial

Somos Reckitt

Lar das marcas de higiene, saúde e nutrição mais amadas e confiáveis ​​do mundo. Nosso propósito define a razão pela qual existimos: proteger, curar e nutrir na busca incansável por um mundo mais limpo e saudável. Somos uma equipe global unida por esse propósito.

Junte-se a nós em nossa luta para tornar o acesso à higiene, ao bem-estar e à nutrição da qualidade um direito e não um privilégio.

Sales

Nossas equipes de Vendas ajudam a concretizar o propósito da Reckitt, construindo o sucesso compartilhado com nossos clientes e tornando acessíveis produtos de higiene, bem-estar e nutrição da mais alta qualidade, tanto nas lojas físicas quanto nos canais online.

Dentro da área de Vendas, nosso foco está em alcançar resultados superiores em todos os nossos canais de atuação, operando em categorias altamente competitivas. Esse foco cria um ambiente dinâmico e acelerado, onde equipes multifuncionais são incentivadas a colaborar para alcançar o sucesso.

Contamos com cerca de 10.000 profissionais de vendas ao redor do mundo, atuando em diversas funções de mercado, incluindo Vendas de Campo (Field Sales), Contas-Chave (Key Accounts), Trade Marketing e Desenvolvimento de Categorias (Category Development).

Sobre a posição

Gerenciar as marcas Veja e Harpic com base na execução dos 4P’s de Trade Marketing (produto, planograma/presença, preço e promoção) e garantir que a estratégia de marketing seja traduzida em ações ao shopper no PDV.

Suas responsabilidades

• Liderança nos fóruns de IBP (DRs, IDM, QPM, IMex).
• Análises e apresentações apontando oportunidades de negócio através de dados internos e externos (PBI, Nielsen, Scanntech) garantindo a excelência na execução e estratégia dos 4Ps da marca no PDV;
• Construção do calendário promocional, campanhas de vendas por canal e ações táticas e seus KPIs integrando as ações de trade categoria a estratégia de marketing e calendário de trade canal (clientes);
• Construção dos building blocks de trade categoria.
• Gerar inputs para discussões de preço considerando a estratégia definida para a marca e a execução da estratégia pelo campo;
• Construção de materiais para cascateamento da estratégia para clientes, distribuidores, merchandising e vendas como: JBPs, trade story, convenção, eventos clientes.
• Liderar discussões e coordenação de reuniões internas com Heads de vendas e diretoria, dividindo oportunidades e direcionando planos de ação junto ao time de canal /GTM.
• Criação dos materiais e apresentação nos fóruns de LT (diretoria) como CSR (estratégia), QPM (planos do quarter) e IMEX (diagnostico e planos de ação share Nielsen e KPIs de execução).
• Inovação: definição dos targets e plano de lançamento de novos produtos e extensão de linha.
• Responsável pelo Budget da área;

A experiencia que procuramos

• Superior Completo em Administração de empresas, Publicidade, Marketing, Relações Internacionais, Economia, engenharia, Comércio Exterior, Comunicação.
• Solida de experiência em trade/vendas/marketing.
• Pacote Office.
• Ferramentas e Reportes da Nielsen, Scanntech.
• Inglês avançado.

The skills for success

• Trade Marketing, Field sales; Field sales management, Ecommerce, Analysing sales and Ecommerce data, Leadership skills, Consumer Insights; Shopper Insights; Customer Insights; Category Analysis, Collaboration and partnership skills; Influencing, Consultative Selling, Customer strategy; Channel strategy, Sales strategy development, Perform product planning, Business accumen; financial accumen, commercial accumen, Sales negotiation, P&L Management, Strategy Execution, Operational Excellence.