Job Description Summary

Sous la responsabilité du « Directeur de la Modalité », et en lien étroit avec les « MCT Managers ou Directeurs Commerciaux Régionaux », le « Responsable Commercial Scanner » est responsable de la construction d’offre & de la vente spécialisée de système scanner (Systèmes d’imagerie médicale & des solutions afférentes) sur le secteur Normandie et Centre. Vous disposerez d'une grande autonomie pour élaborer et exécuter, en collaboration avec les « Directeurs de comptes Imagerie » et les « Responsables de compte services », les stratégies de territoires et/ou de comptes afin d’optimiser le revenu et les parts de marché tout en protégeant la valeur & les prix. Il/Elle sera également soumis aux pratiques et procédures de vente de GE Healthcare.

Description du rôle

Le/la Responsable Commercial(e) (RC) possède une connaissance approfondie de son territoire de vente, de la base installée, des gammes de produits, des marchés et de la réglementation, des structures clients, de la concurrence ainsi que des processus de vente. À ce titre, la personne est responsable de la quotation, du pricing, de la closing des opportunités ainsi que de l’analyse « Win/Loss » sur son territoire.

En collaboration avec l’équipe client, la personne analyse le potentiel de son secteur, assure la visibilité sur le potentiel des comptes et partage avec l’équipe les éléments permettant de promouvoir la valeur de nos solutions. Elle contribue également à orienter l’équipe client dans la mise en place de stratégies de croissance efficaces, afin d’atteindre les objectifs de l’entreprise.

La personne est le premier point de contact des professionnels médicaux et paramédicaux. Son expertise clinique et ses compétences commerciales lui permettent de maximiser son impact auprès des clients, en assurant la prospection, la gestion de son portefeuille d’affaires, la négociation, la protection de la valeur et du prix, jusqu’à la contractualisation des ventes.

La personne anime son réseau de Leaders d’Opinion ainsi que les sites de visite de son territoire, en coordination avec le Directeur de la Modalité.

Grâce à une bonne compréhension des principaux facteurs et mécanismes opérationnels, la personne travaille de manière autonome et assure un reporting transparent, fiable et structuré.

Dotée d’un solide esprit d’équipe, la personne veille à maintenir une communication claire et transparente au sein de l’équipe client, afin de contribuer à l’atteinte des objectifs collectifs.

La personne démontre les compétences techniques et l’esprit d’analyse nécessaires à l’identification et à la résolution des problématiques rencontrées.

La personne sait mobiliser plusieurs sources et expertises internes, au-delà de sa propre équipe, afin de prendre des décisions pertinentes et d’optimiser sa performance.

Enfin, la personne assure une communication efficace avec ses collègues directs et les différents interlocuteurs externes. Elle contribue activement à la veille concurrentielle et partage les informations pertinentes avec les équipes Marketing.

Qualifications de base

Bac+4 minimum dans le domaine des ventes

Appétence pour le domaine médical

Caractéristiques souhaitées

• Solides compétences clinico-commerciales.
• Solides compétences en communication orale et écrite.
• Solides compétences relationnelles et de leadership.
• Capacité à influencer les autres.
• Mener des initiatives d'envergure et d'impact modérés.
• Capacité à coordonner plusieurs projets simultanément.
• Identification efficace des problèmes et compétences en résolution de problèmes.
• Capacités d'analyse et d'organisation prouvées.

Inclusion et diversité

GE HealthCare est un employeur offrant l'égalité des chances où l'inclusion compte. Les décisions relatives à l'emploi sont prises sans tenir compte de l’origine nationale ou ethnique, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap, du statut d'ancien combattant protégé ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.

Nos rémunérations totales sont conçues pour libérer votre ambition en vous donnant la motivation et la flexibilité dont vous avez besoin pour transformer vos idées en réalités qui changent le monde. Nos salaires et nos avantages sociaux correspondent à tout ce que vous attendez d’une organisation ayant une dimension internationale, avec des possibilités de développement de carrière, dans une culture qui favorise la collaboration et le soutien.

A Propos De Nous

GE HealthCare est l'un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales et des solutions numériques. Il permet aux cliniciens de prendre des décisions plus rapides et plus pertinentes à travers des équipements intelligents, des analyses de données, des applications et des services. Avec plus de 100 ans d'expérience dans le secteur de la santé et environ 47 000 employés dans le monde, la société est au centre d'un écosystème qui travaille pour une médecine de précision.

Présent en France depuis 1987 avec aujourd’hui 2 800 collaborateurs, c’est un acteur solidement ancré dans l’hexagone à travers son empreinte industrielle, son centre de R&D et de production à Buc dans les Yvelines et des partenariats de recherche avec des entreprises et des centres de recherche français. www.gehealthcare.com

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Additional Information

Relocation Assistance Provided: No