Key account executive - off premise - zona oeste

Campari Group es hoy un actor importante en la industria global de bebidas espirituosas de marca, con un portafolio de más de 50 marcas premium y super premium, comercializadas y distribuidas en más de 190 mercados en todo el mundo, con posiciones de liderazgo en Europa y América.

Con sede en Milán, Italia, Campari Group posee 25 plantas en todo el mundo y tiene su propia red de distribución en 26 países, empleando aproximadamente a 4.700 personas.

Las acciones de la empresa matriz Davide Campari - Milano N.V. están listadas en la Bolsa de Valores Italiana desde 2001. Hoy, Campari Group es el sexto mayor actor mundial en la industria de bebidas espirituosas premium.

Buscamos un/a Key Account Executive para el canal Off-Premise en zona Oeste, con ganas de impulsar el crecimiento de nuestro negocio en el territorio. Es una posición con mucho trabajo en el mercado, donde vas a construir relaciones de confianza con socios comerciales y convertir la información en oportunidades reales de crecimiento. Si te motiva ver el impacto de tu trabajo en cada punto de venta y sumarte a un equipo de Camparistas que impulsa marcas icónicas, esta es tu oportunidad.

Misión del Rol

El Key Account Executive – Off-Premise es responsable de gestionar y desarrollar la relación con los distribuidores del territorio, asegurando la correcta ejecución de los planes comerciales y de marketing en el mercado. Su rol principal es influir y trabajar junto a los distribuidores para maximizar la distribución, visibilidad y rotación de las marcas en puntos de venta Off-Premise tradicionales como autoservicios, quioscos y almacenes. El puesto combina análisis de información comercial, desarrollo de planes de ejecución y trabajo de campo, acompañando a la fuerza de ventas del distribuidor para identificar oportunidades de crecimiento y expansión de clientes con compra.

Relaciones Clave

Internas

• Marketing
• Trade Marketing / CCM
• Finanzas
• Logística
• Demand Planning

Externas

• Distribuidores del territorio
• Fuerza de ventas de distribuidores
• Puntos de venta Off-Premise (autoservicios, quioscos, tradicionales)

Responsabilidades Principales

Gestión de Distribuidores (Responsabilidad Principal)

• Desarrollar y gestionar la relación estratégica con los distribuidores del territorio.
• Influir en los distribuidores para asegurar la ejecución de la estrategia comercial y de marketing en el mercado.
• Trabajar junto a la fuerza de ventas del distribuidor para identificar oportunidades de crecimiento.
• Realizar reuniones periódicas con distribuidores para revisar objetivos, performance y planes de acción.

Desarrollo de Mercado

• Identificar oportunidades para incrementar clientes con compra y cobertura de mercado.
• Impulsar la expansión hacia nuevas zonas y nuevos puntos de venta dentro del territorio.
• Acompañar a distribuidores en visitas de campo para desarrollar oportunidades comerciales.

Ejecución Comercial

• Asegurar la correcta implementación de planes de marketing y activaciones comerciales a través de los distribuidores.
• Supervisar la ejecución en punto de venta (precios, visibilidad, promociones, materiales).
• Introducir nuevos SKUs o iniciativas que generen ventas incrementales.

Análisis de Información y Gestión de KPIs

• Analizar indicadores comerciales clave como:
• clientes con compra
• distribución por marca
• desempeño por territorio
• Desarrollar planes de acción basados en data para mejorar la performance del negocio.
• Elaborar reportes de ventas y desempeño utilizando herramientas analíticas.

Coordinación Interna

Trabajar en conjunto con Marketing, Trade Marketing, Logística y Demand Planning para asegurar:

• ejecución comercial
• disponibilidad de productos
• implementación de materiales de marketing.

Requerimientos:

Educación: Estudiantes avanzados o graduados en Administración, Marketing, Economía, Comercialización, carreras afines

Experiencia: Mínimo 2 años en roles comerciales, preferentemente en FMCG, Consumo Masivo, Retail o distribución.

Habilidades Clave

• Alta capacidad de negociación e influencia
• Perfil muy orientado a trabajo en campo
• Excelentes habilidades interpersonales
• Capacidad para interactuar con distintos tipos de stakeholders
• Mentalidad analítica y orientación a resultados

Herramientas:

Dominio: Microsoft Office, Excel Avanzado, Power BI (deseable), Microsoft Teams

Idiomas:

Inglés intermedio (deseable).

Nuestro compromiso con la Diversidad e Inclusión:

En Campari Group creemos en construir más valor juntos, por lo tanto, vemos la diversidad en todas sus formas como una fuente de enriquecimiento. Nuestras políticas y prácticas de empleo aseguran que estamos comprometidos a proporcionar igualdad de oportunidades de empleo en todos los aspectos del empleo sin importar la raza, religión, credo, color, origen nacional, ascendencia, discapacidad física, discapacidad mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad de género o características o expresión, afiliación o actividad política, edad, estado de veterano, ciudadanía o cualquier otra característica protegida por la ley.

Campari Group cree que la compensación justa y las oportunidades iguales son cruciales para el bienestar, empoderamiento y compromiso de los empleados. Nuestros esfuerzos para asegurar un pago justo nos han valido la Certificación de Pago Justo por Fair Pay Workplace, una organización independiente dedicada a terminar con las disparidades salariales basadas en el género, la raza y su intersección.

Nota para los candidatos:

Tu solicitud será evaluada en función de tus habilidades, experiencia y conocimientos generales, no por alguna información confidencial, privada o secreta que puedas poseer. No debes divulgar a Campari Group ninguna de esas informaciones. En caso de que se te haga una pregunta que no puedas responder sin divulgar información confidencial, privada o secreta (incluyendo de un empleador actual o anterior, sus proveedores o clientes), debes negarte a responder la pregunta.

Nota para las agencias de headhunting:

Por favor, evite contactar o enviar correos electrónicos directamente a nuestro equipo de liderazgo ejecutivo o a la comunidad de recursos humanos. El departamento de Adquisición de Talento gestiona las operaciones de reclutamiento centralizadas a nivel mundial, incluyendo la selección y gestión de proveedores externos. Actualmente, nuestra lista de proveedores preferidos está a plena capacidad. Para asegurarnos de tener su información en archivo para una consideración futura, le pedimos amablemente que complete el formulario en línea proporcionado aquí.