Gerente nacional de distribuidores

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Con más de 80 años de historia, Grupo PiSA es una empresa 100% mexicana comprometida con la salud y el bienestar de millones de personas, tanto en México como a nivel internacional. Nuestro crecimiento refleja el esfuerzo, la pasión y la dedicación de un equipo enfocado en la excelencia.

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¡Juntos podemos transformar el futuro de la salud y dejar una huella positiva en el mundo!

Objetivo

Gestionar la estrategia comercial nacional del canal de distribuidores, impulsando el crecimiento rentable, mediante el desarrollo de relaciones comerciales estratégicas, el seguimiento al desempeño del canal y la dirección del equipo responsable de la atención a distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio.

Responsabilidades y actividades

• Impulsar el desarrollo y crecimiento de la estrategia del canal de distribuidores a nivel nacional.
• Desarrollar relaciones y acuerdos comerciales estratégicos con los distribuidores para fortalecer el posicionamiento y crecimiento del canal.
• Asegurar el desempeño comercial y la rentabilidad del canal de distribuidores, mediante el seguimiento de resultados y la implementación de acciones para el cumplimiento de los objetivos.
• Dirigir la ejecución de la estrategia comercial del canal mediante el equipo responsable de la atención a distribuidores.
• Realizar las actividades relacionadas con la gestión de personal.

Experiencia

• Gestión comercial de canales de distribución y/o clientes estratégicos. (5 años)
• Diseño e implementación de estrategias comerciales con alcance nacional. (5 años)
• Negociación y administración de relaciones comerciales con distribuidores, mayoristas o cuentas estratégicas. (5 años)
• Análisis de resultados comerciales, rentabilidad y elaboración de planes de crecimiento. (5 años)
• Definición de metas, establecimiento y seguimiento de indicadores comerciales. (5 años)
• Industria farmacéutica.

Conocimientos

• Estrategia y administración de canales de distribución.
• Planeación comercial y modelos de pronóstico.
• Negociación comercial y administración de cuentas estratégicas.
• Análisis de indicadores comerciales y financieros.
• Manejo de Excel Intermedio-Avanzado.
• Modelos de distribución e inteligencia comercial.

Educación

Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carrera afín. Maestría deseable en Administración, Dirección Comercial, Negocios, Mercadotecnia o afín.

Otros

• Disponibilidad para Viajar.
• Inglés (Deseable).

En Grupo PiSA prohibimos la violencia y la discriminación, promoviendo la igualdad de oportunidades, inclusión y diversidad. Nuestros procesos de selección son GRATUITOS; reporta cualquier irregularidad en lineaeticagrupopisa@letica.email.