役割概要（Role Summary）

HubSpotのミッションは、世界中の何百万もの企業の成長を支援することです。 Lead Solutions Engineerとして、このミッションを実現する重要な役割を担い、顧客ごとのニーズに合わせた技術的ソリューションを通じて価値提供を行っていただきます。 Salesチームと密接に連携し、新規および既存顧客へのアップセル・拡張機会を推進しながら、顧客の課題をインパクトのあるソリューションへと変換していきます。 本ポジションは、技術的専門性、ビジネス視点、顧客対応力が交差する役割であり、「何ができるか」だけでなく、「どのような価値を提供できるか」を顧客に伝えることが求められます。

主な業務内容（What You’ll Do）

• Account Executiveと連携し、新規・拡張案件における技術戦略および実行をリードする
• 顧客の課題、目標、技術要件を深く理解するためのディスカバリーを主導する
• ビジネス価値を明確に伝え、案件推進につながるカスタマイズされた製品デモを設計・実施する
• 顧客、パートナー、社内関係者との信頼関係を構築し、意思決定を支援・加速する
• 複雑な技術的内容を、顧客の優先事項に沿った分かりやすく魅力的なストーリーへ翻訳する
• Sales、Services、Productなどの関連部門と連携し、一貫性がありスケーラブルなソリューション提供を実現する
• チームの生産性向上、メッセージング改善、受注率向上につながるプリセールス施策・プロジェクトに貢献する
• ジュニアメンバーのメンタリングやサポートを行い、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献する

応募資格（What You’ll Bring）

歓迎要件（Preferred Qualifications）

• PreSales、Solutions Engineering、Technical Consulting、または類似する顧客対応型テクニカル職での6年以上の経験
• 日本語での会話が流暢であり、英語での読み書きスキルを有すること
• Salesチームと連携し、ディスカバリーからクロージングまで複雑な案件を推進した実績
• 技術者・非技術者双方のステークホルダーとコミュニケーションを取り、意思決定に影響を与えた経験
• ビジネス課題を技術ソリューションへ落とし込むための高い問題解決能力
• 複雑な内容を分かりやすく伝えるコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力
• スピード感のある成長環境において、クロスファンクショナルに業務を推進した経験

歓迎要件（Nice-to-Have Qualifications）

• SaaSまたはCRMプラットフォーム領域での経験
• HubSpotまたは類似のカスタマープラットフォームに関する知識
• メンターやコーチとしてチームメンバーを支援した経験
• セールスメソドロジーやValue-based Sellingフレームワークへの理解・経験

We know the confidence gap and impostor syndrome can get in the way of meeting spectacular candidates, so please don’t hesitate to apply — we’d love to hear from you. If you need accommodations or assistance due to a disability, please reach out to us using this form.

At HubSpot, we value both flexibility and connection. Whether you’re a Remote employee or work from the Office, we want you to start your journey here by building strong connections with your team and peers.

If you are joining our Engineering team, you will be required to attend a regional HubSpot office for in-person onboarding. If you join our broader Product team, you’ll also attend other in-person events, such as your Product Group Summit and other gatherings, to continue building on those connections. If you require an accommodation due to travel limitations or other reasons, please inform your recruiter during the hiring process.

We are committed to supporting candidates who may need alternative arrangements.

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