Líder negocios corporativos

Chubb es la aseguradora de propiedad y accidentes que cotiza en bolsa más grande del mundo. Con operaciones en 54 países, Chubb ofrece seguros de propiedad y accidentes comerciales y personales, seguros de accidentes personales y salud suplementaria, reaseguros y seguros de vida a un grupo diverso de clientes. La compañía se distingue por su amplia gama de productos y servicios, capacidades de distribución globales, excepcional solidez financiera, excelencia en suscripción, experiencia superior en manejo de reclamaciones y operaciones locales a nivel mundial.

La auditoría interna es una actividad independiente y objetiva de aseguramiento y consultoría diseñada para agregar valor y mejorar las operaciones de Chubb. Ayuda a la organización a alcanzar sus objetivos mediante un enfoque sistemático y disciplinado para evaluar y mejorar la eficacia de los procesos de gestión de riesgos, control y gobernanza.

Objetivo del Cargo

Liderar la estrategia y ejecución comercial de Consumer Lines para el negocio corporativo (Basic Book, BTA, entre otros), con el fin de impulsar la consecución de negocios y el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y control de gastos, a través del liderazgo en relacionamiento con corredores, intermediarios y canal directo, asegurando la alineación con las políticas de suscripción de la Compañía.

Responsabilidades Clave

• Liderar el seguimiento, control y monitoreo de la gestión comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y control de gastos de la sucursal.
• Garantizar el cumplimiento del presupuesto asignado, tanto en negocio nuevo como en renovaciones, alineando la ejecución comercial con las metas del negocio.
• Tomar decisiones oportunas para corregir desviaciones en procesos, gestiones o resultados, asegurando una operación comercial eficiente y orientada al logro.
• Diseñar e implementar acciones comerciales para incrementar la participación de mercado, desarrollar nuevos convenios y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar y ejecutar los planes estratégicos comerciales de Consumer Lines y las prioridades del negocio corporativo.
• Asegurar el mantenimiento de los estándares de rentabilidad definidos para la línea de negocio, promoviendo una gestión sostenible y competitiva.
• Liderar el relacionamiento comercial con corredores, agentes, agencias, intermediarios y clientes directos, fortaleciendo la fidelización de cuentas y la apertura de nuevos negocios.
• Impulsar la implementación de nuevas estrategias comerciales que potencien la generación de negocios y fortalezcan la propuesta de valor en el mercado.
• Gestionar el seguimiento oportuno de las renovaciones de las líneas a cargo, asegurando continuidad, retención y calidad en la cartera.
• Coordinar con las diferentes áreas de la Compañía la gestión de nuevos negocios y renovaciones, garantizando una ejecución integral y oportuna.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en estructuración y administración de negocios de seguros colectivos de personas por medio de corredores, agentes y de manera directa.

Requerimientos

• Profesional en Administración, Economía, Ingeniería, Negocios, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia sólida en liderazgo comercial dentro del sector asegurador, idealmente en líneas corporativas o Consumer Lines.
• Trayectoria en gestión de corredores, intermediarios, agencias, canal directo y relacionamiento con clientes corporativos.
• Experiencia en desarrollo e implementación de estrategias comerciales, crecimiento de cartera, retención y apertura de nuevos negocios.
• Manejo de presupuestos, seguimiento de ventas, control de rentabilidad y gestión de renovaciones.
• Capacidad analítica para revisar resultados, identificar desviaciones y tomar decisiones oportunas.
• Experiencia coordinando equipos comerciales y articulando con distintas áreas internas para la gestión de negocios.
• Deseable experiencia en coordinación nacional o regional con otras sucursales o KAMs.

Competencias Requeridas:

• Compromiso organizacional, Iniciativa, Organización y planeación, Responsabilidad, Orientación a resultados, Relaciones Efectivas, Trabajo productivo, Trabajo en equipo, Flexibilidad al cambio, Capacidad de análisis, Trabajo bajo presión, Capacidad de análisis, Capacidad de proponer soluciones y alternativas.