Ejecutivo comercial (nuevos negocios)

¡Haz que cada oportunidad se convierta en un gran negocio! Buscamos un Ejecutivo Comercial apasionado por conocer nuevos clientes, comprender sus necesidades y construir propuestas que generen valor. Serás responsable de gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta la negociación y el cierre, conectándote con tomadores de decisión y trabajando de la mano con nuestros equipos internos. Si disfrutas abrir puertas, construir relaciones sólidas y alcanzar grandes resultados, ¡esta oportunidad es para ti!

Responsabilidades:

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el segmento B2B.
• Comprender el negocio, los procesos y los retos críticos de cada cliente para identificar soluciones que generen valor.
• Ejecutar procesos de venta consultiva completa desde el acercamiento inicial hasta la negociación y cierre.
• Calificar rigurosamente las oportunidades validando su alineación con el portafolio, el modelo operativo y los lineamientos de producto y servicio.
• Construir y presentar propuestas comerciales con una argumentación clara de valor, alcance, impacto y retorno para el cliente.
• Identificar a los tomadores de decisión e influenciadores dentro de cada cuenta y gestionar conversaciones comerciales en diferentes niveles organizacionales.
• Articularse con los equipos de preventa, tecnología, producto, implementación y operaciones para estructurar soluciones viables y coherentes.
• Gestionar objeciones, procesos de negociación y escenarios competitivos defendiendo la propuesta de valor de la compañía.
• Registrar y mantener actualizada la información de prospectos, oportunidades, propuestas y condiciones comerciales en el CRM.
• Realizar la entrega ordenada de los nuevos clientes a los equipos de implementación y fidelización minimizando reprocesos y diferencias frente a lo negociado.
• Cumplir los objetivos de ventas cuidando la calidad del negocio, la rentabilidad y la construcción de relaciones comerciales sostenibles.

Requerimientos:

• Título profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Negocios, Economía, Mercadeo o carreras administrativas afines.
• 3 años de experiencia en gestión comercial B2B y venta consultiva.
• Experiencia gestionando el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico, estructuración de soluciones, presentación de propuestas, negociación y cierre.
• Experiencia relacionándose con clientes corporativos y diferentes niveles de decisión.

Si tienes experiencia en venta consultiva B2B, disfrutas la prospección y sabes convertir conversaciones estratégicas en oportunidades reales de negocio, esta posición es para ti. ¡Postúlate y ayúdanos a construir relaciones comerciales sólidas, rentables y sostenibles!