Posição: Gerente de Contas de Distribuidores

Localidade de trabalho: São Paulo e Região

Modelo de trabalho: Presencial

Principais atividades e responsabilidades:

1. Gestão Estratégica e Comercial
   • Garantir a correta utilização, aplicação e execução da Política Comercial vigente junto aos Distribuidores Autorizados Exclusivos (DAE’s);
   • Construir, implementar e acompanhar os Planos Anuais de Trabalho (Anual Business Plan) dos distribuidores na área geográfica de atuação;
   • Assegurar a implementação das estratégias do Canal Indireto, em alinhamento com os Planos de Trabalho acordados e com os objetivos do Canal;
   • Analisar, implementar e gerenciar os KPI’s por distribuidor, conduzindo reuniões mensais de resultados com os proprietários e lideranças comerciais para alinhamento de desempenho e definição de ações corretivas;
   • Realizar visitas regulares aos principais clientes ativos e às oportunidades do funil de vendas dos DAE’s, identificando novas oportunidades e convertendo-as em novos negócios;
   • Apoiar a elaboração de propostas comerciais, técnicas e estratégicas junto aos distribuidores, garantindo competitividade, rentabilidade e aderência às diretrizes da companhia;
   • Desenvolver e executar ações táticas (campanhas, promoções, incentivos comerciais, lançamentos e ativações) com foco no crescimento sustentável das vendas;
   • Apoiar o desenvolvimento de materiais e planos de treinamento comercial e técnico por distribuidor;
   • Identificar, avaliar e inserir novos distribuidores (exclusivos, especialistas ou multimarcas) em regiões ou segmentos com alto potencial e baixo nível de desenvolvimento;
   • Gerenciar, influenciar e intervir para garantir o atingimento das cotas mensais, trimestrais e anuais de sell-out e reposição adequada de sell-in;
   • Atuar como interface entre os distribuidores e as áreas internas da companhia (comercial, marketing, logística, planejamento, finanças e portfólio), assegurando fluidez e funcionalidade dos processos.
2. Gestão dos Distribuidores
   • Avaliar e desenvolver a performance dos distribuidores, garantindo execução comercial consistente, gestão adequada de estoques, cumprimento das políticas comerciais e foco nas linhas estratégicas;
   • Estruturar, acompanhar e otimizar a carteira de distribuidores, assegurando cobertura adequada por região, segmento e potencial de mercado (healthcare, food service, hospitality, retail, F&B, entre outros);
   • Garantir a implementação e execução dos Planos Anuais de Trabalho (Anual Business Plan) com cada distribuidor, incluindo metas, planos de incentivo, treinamentos e ações de sell-out;
   • Apoiar os distribuidores em processos de implantação de soluções, introdução de novos produtos, abertura de clientes e implementação de padrões de atendimento;
   • Assegurar conformidade com normas de segurança química, políticas de compliance e diretrizes corporativas em toda a rede de distribuidores;
   • Desenvolver, motivar e influenciar as equipes comerciais dos DAE’s, garantindo alinhamento estratégico, disciplina comercial e excelência no atendimento à base de clientes;
   • Liderar e orientar proprietários, gerentes e supervisores comerciais dos DAE’s na geração, desenvolvimento e avanço das oportunidades do funil de vendas;
   • Acompanhar equipes comerciais dos DAE’s em visitas estratégicas a clientes-chave e oportunidades críticas, apoiando negociações complexas e fortalecendo o posicionamento consultivo;
   • Fomentar uma cultura de alta performance, ética, foco no cliente e aderência à rotina de vendas nas equipes comerciais dos distribuidores.
3. Planejamento e Gestão de Resultados
   • Acompanhar indicadores de produtividade dos distribuidores e desempenho por região;
   • Conduzir o forecast dos DAE’s da região, garantindo previsibilidade, acuracidade e alinhamento com o planejamento do Canal Indireto e da divisão Institutional;
   • Foco em cross selling nos principais clientes da base de cada distribuidor;
   • Monitorar, analisar e reportar periodicamente o desempenho dos distribuidores ao Líder do Canal Indireto Brasil;
4. Suporte Técnico, Integração e Relacionamento
   • Integrar as áreas comercial indireta, técnica, logística, planejamento e portfólio, assegurando execução eficiente e atendimento de excelência aos distribuidores e clientes finais;
   • Atuar em parceria com a área de Portfólio para emissão de laudos, homologações e suporte técnico relacionado aos produtos comercializados via distribuidores;
   • Representar a empresa em eventos, convenções e encontros estratégicos com distribuidores e parceiros.

Requisitos do Cargo

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Química, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Administração ou Liderança (desejável);
• Experiência mínima de 2 anos em gestão de distribuidores e vendas B2B;
• Vivência em liderança, influência de equipes comerciais, gestão de KPI’s e desenvolvimento de times comerciais;
• Conhecimento em vendas consultivas, canais de distribuição, gestão de portfólio e análise de rentabilidade;
• Conhecimento em CRM (Mtrix, Salesforce, Tableau, SAP) e ferramentas analíticas (Excel, Power BI e PowerPoint).

Competências e Habilidades Comportamentais

• Liderança influenciadora e orientação para resultados;
• Visão estratégica, disciplina comercial e foco no cliente;
• Forte capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados;
• Comunicação clara, alto poder de influência e habilidade de negociação;
• Proatividade, resiliência e forte senso de dono;
• Capacidade de atuar em ambientes técnicos e com múltiplas interfaces internas e externas.

Sobre a Solenis

Somos uma indústria química que diariamente se propõe a resolver desafios complexos no tratamento de água, melhoria de processos e de higiene para clientes nos mercados de consumo, industrial, institucional, alimentos e bebidas e água de piscinas e spas, por meio de pessoas, experiência e tecnologia. Somos líderes globais na produção e aplicação especialidades químicas com foco no fornecimento de soluções sustentáveis para setores com uso intensivo de água, incluindo os mercados de consumo, industrial, institucional, de alimentos e bebidas, e de água de piscinas e spas.

Nossa missão é ser um parceiro e entregar valor ao resolver desafios operacionais e de sustentabilidade com as pessoas certas, a experiência certa e a tecnologia certa com soluções que ajudam a preservar os recursos naturais e promovem ambientes mais limpos e seguros. Na Solenis você encontrará um excelente ambiente de trabalho, com autonomia, desafios e oportunidades de crescimento. Valorizamos a diversidade e estamos na constante caminhada para nos tornarmos uma empresa mais diversa e inclusiva a cada dia, isso reflete-se em nossos processos seletivos.

Reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas, independente de gênero, raça, orientação sexual, identidade de gênero, idade, deficiência ou qualquer outra característica. O (a) candidato (a) selecionado (a) deverá ter uma ética de trabalho exemplar e altos padrões de integridade. Venha fazer parte do time Solenis!