役割概要（Role Summary）

HubSpotのミッションは、世界中の何百万もの企業の成長を支援することです。Lead Solutions Engineerとして、このミッションを実現する重要な役割を担い、顧客ごとのニーズに合わせた技術的ソリューションを通じて価値提供を行っていただきます。Salesチームと密接に連携し、新規および既存顧客へのアップセル・拡張機会を推進しながら、顧客の課題をインパクトのあるソリューションへと変換していきます。この役割は、技術的専門性、ビジネス視点、顧客対応力が交差する役割であり、「何ができるか」だけでなく、「どのような価値を提供できるか」を顧客に伝えることが求められます。

主な業務内容（What You’ll Do）

• Account Executiveと連携し、新規・拡張案件における技術戦略および実行をリードする
• 顧客の課題、目標、技術要件を深く理解するためのディスカバリーを主導する
• ビジネス価値を明確に伝え、案件推進につながるカスタマイズされた製品デモを設計・実施する
• 顧客、パートナー、社内関係者との信頼関係を構築し、意思決定を支援・加速する
• 複雑な技術的内容を、顧客の優先事項に沿った分かりやすく魅力的なストーリーへ翻訳する
• Sales、Services、Productなどの関連部門と連携し、一貫性がありスケーラブルなソリューション提供を実現する
• チームの生産性向上、メッセージング改善、受注率向上につながるプリセールス施策・プロジェクトに貢献する
• ジュニアメンバーのメンタリングやサポートを行い、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献する

応募資格（What You’ll Bring）

歓迎要件（Preferred Qualifications）

• PreSales、Solutions Engineering、Technical Consulting、または類似する顧客対応型テクニカル職での6年以上の経験
• 日本語での会話が流暢であり、英語での読み書きスキルを有すること
• Salesチームと連携し、ディスカバリーからクロージングまで複雑な案件を推進した実績
• 技術者・非技術者双方のステークホルダーとコミュニケーションを取り、意思決定に影響を与えた経験
• ビジネス課題を技術ソリューションへ落とし込むための高い問題解決能力
• 複雑な内容を分かりやすく伝えるコミュニケーション能力およびプレゼンテーション能力
• スピード感のある成長環境において、クロスファンクショナルに業務を推進した経験

歓迎要件（Nice-to-Have Qualifications）

• SaaSまたはCRMプラットフォーム領域での経験
• HubSpotまたは類似のカスタマープラットフォームに関する知識
• メンターやコーチとしてチームメンバーを支援した経験
• セールスメソドロジーやValue-based Sellingフレームワークへの理解・経験