Job Description:

Leonardo è un gruppo industriale internazionale che realizza capacità tecnologiche multidominio per la sicurezza globale. Protagonista dei principali programmi strategici dell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza, conta oltre 62.000 dipendenti nel mondo. L’azienda ha una significativa presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia e Stati Uniti e opera in 150 Paesi anche attraverso controllate, joint venture e partecipazioni. Leonardo è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'area di Business Electronics stiamo ricercando un/una Sales Manager per la sede di Torino - Caselle. La persona che individueremo seguirà le Proposte Commerciali relative alle campagne di pertinenza dell’Unità Organizzativa Sales Airborne Mission Systems and Collaborative Programmes.

La persona si occuperà principalmente delle seguenti attività:

• Gestione dell’opportunità commerciale, dalla richiesta del Cliente fino alla all’emissione dell’offerta, seguendo il processo aziendale.
• Partecipazione a Meetings preliminari con i Clienti da remoto e/o in presenza secondo necessità, allo scopo di inquadrare correttamente l’opportunità commerciale in termini di: scopo di fornitura, requisiti, tempi di delivery, budget Cliente, ecc.
• Convocazione dei Kick-Off Meeting di offerta per illustrare al Bid Team l’opportunità Commerciale.
• Compilazione dei moduli di richiesta delle Trattative Contrattuali, in collaborazione con le UO Commercial, Legal, Trade Compliance.
• Coordinamento delle attività di preparazione di Offerta:
• Stesura del Bid Plan e Processo di Bid/No Bid.
• Conduzione dei vari meeting di avanzamento del Bid Team.
• Redazione dell’Executive Summary.
• Conduzione dei Tender VET.
• Redazione della Lettera di Offerta.
• Raccolta dell’intero package di offerta (Proposte Tecniche, Terms&Conditions, Compliance Tables, ecc..) e consegna al Cliente, secondo le modalità indicate in ciascuna specifica opportunità commerciale.
• Gestione del processo di congruità, laddove sia richiesto.
• Coordinamento ed interazione con le funzioni aziendali interne dell’Integrate Campaign Team (Ingegneria, Project Management, Procurement, Risk Management, Comml, Legal, etc…) per assicurare adeguato avanzamento dei lavori, prevenzione di problematiche e definizione di eventuali piani di azioni di recupero.
• Incontri di negoziazione con il Cliente, in seguito alla presentazione dell’Offerta, secondo necessità e in collaborazione con le risorse del Bid Team, fino alla sottoscrizione del Contratto e/o all’acquisizione del Purchase Order.
• Partecipazione nel processo di miglioramento continuo (process improvement); in particolare è richiesta un’attività continuativa di Self-Learning per approfondire progressivamente la conoscenza dei prodotti della LoB Airborne Systems.
• Partecipazione nelle attività di formazione aziendale per i processi di Marketing & Sales management.

Titolo di studio: Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito STEM.

Conoscenze e competenze tecniche:

• Capacità di analisi della documentazione tecnica e commerciale.
• Buona preparazione di base su argomenti economici.
• Gestione delle relazioni con i Clienti.
• Conoscenza dei principi di Project Management e Bid Management.
• Rappresenta un plus la conoscenza del portafoglio prodotti in ambito Airborne Systems.
• Conoscenza degli strumenti di Microsoft Office, in particolare Word, Excel, Power Point.

Competenze comportamentali:

• Gestione delle scadenze e delle priorità.
• Spirito di collaborazione e capacità di coordinamento.
• Orientamento al cliente (interno ed esterno).
• Proattività, Determinazione, Flessibilità e Problem-Solving.
• Team-working.
• Approccio organizzato e sistematico alla sintesi (reporting).
• Capacità di operare in contesti organizzativi complessi.
• Capacità analitica.
• Comunicazione efficace.
• Capacità di mediazione.
• Orientamento al risultato.

Competenze Linguistiche: Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata, livello minimo B2.

Altro (es. Disponibilità a trasferte/Certificazioni specifiche richieste…): Disponibilità a trasferte italiane e internazionali. Disponibilità e flessibilità sull’orario di lavoro.

Coinvolgimento, valorizzazione delle competenze, cura del benessere e della sicurezza delle persone sono i cardini della nostra cultura aziendale. Ci impegniamo ogni giorno a favorire un ambiente di lavoro inclusivo e stimolante, promuovendo attivamente i principi di inclusione, equità e valorizzazione delle diversità.

Cosa offriamo?

• Il nostro contratto collettivo del lavoro di riferimento è il CCNL per Industria Metalmeccanica Privata e della Installazione di Impianti.
• Modalità di lavoro: Ibrida.
• Categoria contrattuale: Impiegato.
• Tipologia contrattuale: tempo indeterminato.
• Range Retributivo: € 33.000 - € 45.000 RAL.
• Tredicesima mensilità.
• Premialità legata ai risultati di Business.
• Buoni Welfare dal valore di 250 euro annui.
• Opportunità di formazione e aggiornamento continuo delle competenze professionali e delle soft skill.
• Benessere: mettiamo al primo posto il benessere economico, fisico, sociale e psicologico delle nostre persone, offrendo molteplici soluzioni vicine alle loro esigenze.

L’azienda si riserva la possibilità di effettuare valutazioni in merito al livello di inquadramento e alla proposta economica, sulla base di criteri oggettivi emersi nel corso del processo di selezione e in coerenza con la seniority del/della candidato/a individuato/a e della posizione, nel rispetto dei principi di equità, trasparenza e pari opportunità previsti dalla normativa vigente.

Aspettiamo la tua candidatura: inviaci il tuo CV entro tre settimane dall’apertura dell’annuncio di lavoro.

Come funziona il processo di selezione? A seguito della raccolta delle candidature, vengono valutati e identificati i CV maggiormente in linea con i requisiti richiesti. Le/i candidate/i selezionate/i sostengono un colloquio conoscitivo con il team delle Risorse Umane, motivazionale e attitudinale, seguito da un’intervista di approfondimento tecnico con il Business. Al termine del processo, alla persona viene restituito un feedback, sia in caso di esito positivo che negativo.